世上誰沒有自己的童年？誰沒有童年快樂的記憶？那些快樂的記憶甚至會溫暖一生。如果有人問：在你童年的記憶里玩過哪些玩具？如果你是男士，你一定會眉飛色舞地羅列出一大堆土玩具：像彈弓、木槍木劍、竹筒水槍、鐵環、柳哨、響竹等；如果你是女士，也一定會充滿向往地舉出一系列女生特色玩具：像跳繩、毽子、呼拉圈等。在那物質匱乏的年代，這些土玩具整整陪著我們幾代人。

　　曾幾何時，這些土玩具在人們的視線中銷聲匿跡了，取而代之的是那些動輒數千元的進口電動玩具。讓人偶爾想起那些土玩具時，就會充滿神往。在深圳，就有這樣一個打工漢，他敏銳地抓住了現代都市人懷舊的心理特點，大膽地在都市的地帶開了一家“懷舊土玩具店”，讓人們專業懷舊。

　　打工漢要賺“懷舊”錢

　　2003年，張橋從安徽蕪湖來到深圳打工，在一家電子公司找到了工作。因為他表現出色，又有駕駛技術，很快贏得了老板的，做了老板的私人司機。

　　就在做司機接送老板兒子的時間段里，看到小孩玩具的局限，張橋萌生了做古老玩具生意的念頭。

　　張橋利用閑暇之際，把自己土法制作的一些土玩具擺放到一所小學門口，初試市場，反響竟然奇好。

　　變身都市老少新寵

　　初戰告捷，2004年9月，張橋拿出自己的全部積蓄，又托在老家的妻子籌借了1萬多元錢，在羅湖區商業中心以每月9000元的價格租下了一個10平方米的店面，取名“張橋手工懷舊土玩具店”，在羅湖工商分局審辦了營業執照，除了原有的空竹、陀螺和鐵鉤環外，他又制作了彈弓、毽子、竹筒水槍、玻璃鞠、呼拉圈和紙船紙飛機等。為了安全，彈弓的“子彈”都是用特殊的粘膠制成的，就是打到人身上也不疼。

　　張橋將自己制作的幾百件玩具擺上架后，“土玩店”就正式開業了。開業 天，“懷舊土玩店”就吸引了很多人光顧。小孩子們好奇地東瞅瞅，西看看，不知道這些“新奇”的玩具是怎么個玩法，張橋便耐心地一一向他們介紹并做示范。而大多數成年顧客都熟悉這些玩具，他們拿拿這個，摸摸那個，對這些純手工的玩具感到無比親切。

　　張橋很快印制了一批傳單，用一些煽情的懷舊文字來介紹自己的土玩店。一個周末，他請兩位老鄉幫忙在羅湖區鬧市街頭發了一整天傳單。這樣的宣傳還真收到了不錯的效果，接下來幾天，他的“土玩店”顧客絡繹不絕，一下子賣出了100多件土玩具

　　！一位年過半百的大媽興奮地說：“我每天早晨都和一些上了歲數的老人在社區里鍛煉，明天我就拿著這個空竹去，她們一定會非常羨慕的！”聽了這話，張橋大受啟發：對啊，這些土玩具不但可以激起成年人的懷舊心理，也能給小孩子帶來新鮮，還可以用來健身呢！于是，他馬上轉入社區推銷。因為一個人忙不過來，他就以每月600元的工資雇請了一位老鄉來看店。

　　在社區里推銷，效果遠遠好過守在店里。很多老人已經厭倦了太極拳之類的鍛煉，一看到張橋拿來的這些“土玩具”，就表現出極大的興趣，都說喜歡這種返璞歸真的東西，很有親切感。就這樣，張橋每次帶去的陀螺、鐵環和空竹等土玩具都會被搶購一空。

　　沒過幾天，張橋就把店里的土玩具全部賣出去了，以后早上再晨練時，這些老人有些踢毽子、有些抖響竹、有些打陀螺、有些放風箏，個個臉上掛著天真的笑容，玩得不亦樂乎。

　　專業懷舊

　　初戰告捷，張橋信心大增，他決定擴大生產規模。他聘請了兩位工人，專門制作土玩具。一次，一位顧客走進店里，東找找，西看看，然后失望地說：“你這店里不是賣懷舊土玩具的嗎？怎么連滾鐵環都沒有？”張橋一聽，不禁有些慚愧，連聲說：“是我們疏忽，一時沒注意到。您明天再來好嗎？明天就有了！”送走那位顧客后，張橋馬上去聯系廠家，趕制了細鐵環和托桿。此外，張橋還特意查詢資料，又收集了毽子、玻璃球、撥浪鼓、竹節蛇、鏈條槍、永動青蛙、蠶虎和飲水鳥等各地十幾種土玩具。

　　有了充足的貨源，張橋便開始專注推銷土玩具。他采取店面營銷和上門推銷相結合的經營方式，雙管齊下。他每天背著土玩具繼續著跑社區，每到一個社區，都會在宣傳欄上貼上廣告傳單。

　　一天，一位中年女顧客對張橋說：“我給兒子買了一個滾鐵環，他很喜歡，天天玩。可是，前天他出去玩時，把托桿弄丟了，我想再買一根。”這可把張橋給難倒了，因為滾鐵環和托桿都是配套制作的，不可能拆開賣。張橋想了想，抱歉地說：“滾鐵環和托桿是配在一起的，不能單賣。這樣吧，過兩天您再來，我們把滾鐵環改進一下，保證鐵環和托桿不會再分離了。”

　　受此啟發，張橋在廠家制作的滾鐵環上面系上了一圈細鐵絲，在既能保證鐵環滾動的前提下，又保障了鐵環與托桿不分離，方便了孩子們的玩耍。除此之外，張橋還虛心聽取著顧客的意見，讓各種土玩具逐漸完善起來。

　　他給土玩具配上說明書，詳細說明其玩法，比如玩空竹的技巧，有“鷂子翻身”、“金雞上架”、“正釣魚”、“反釣魚”，還有“壓轆轆”、“大撒把”……玩者用上肢做提、拉、抖、盤、拋、接；下肢做走、跳、繞、落、蹬；眼睛瞄、追；腰做扭、隨；頭做俯仰、轉等動作，要在 有利的一剎那控制它，并在空中完成各種動作，過早過晚都要失敗，這就需要做到反應快、時間要準、動作靈敏協調。

　　一位老人說：“玩這東西比枯燥的‘老人拳’好多了，不但隨時隨地都可以玩，而且鍛煉的部位和效果比練拳要好。”相比空竹，“蠶虎”更受孩子們的歡迎。“蠶虎”小巧而有拙趣，把一只小蠶虎放在手掌或一塊長木板上，因繭子內有已死去的蠶蛹，所以，一旦手掌或板傾斜時，小蠶虎便會自動向下翻起跟斗來，一個接一個。反之，若將手掌或木板向上揚，小蠶虎又自下而上翻起跟斗，憨態可掬，滑稽有趣，很好地體現了民間玩具的本真性和幽默性，因此一上架就大受歡迎。

　　2005年開始，深圳的一些社區悄悄地出現了一批批“頑童族”， 他們還自發組織了派對，因為有很多中老年成員，于是他們自稱為“頑童族”。這活動是由一個網站上的網友自發組織的，活動的主旨是讓大家在活動中找回童年的感覺，拋開一切，盡情在活動中玩耍。每次活動都會有很多人參加，年齡有10歲以下，50歲以上。素不相識的人們在一起重溫童年時的經典游戲：抖空竹、滾鐵環、踢毽子、丟手絹……

　　眼見土玩具日益在深圳打開市場，張橋開始企望更大的發展。 2006年4月，廣州舉辦第18屆國際玩具展，張橋便帶著300多件土玩具來到廣州。然而，因為沒有預先報名，正式展位已經沒有空余的了，后來，在會展組織者的協調下，他才被安排上了一個臨時的展位。雖然有些周折，但令張橋興奮的是，展覽會開幕后，他的土玩具立即成為一個小亮點。

　　嘗到了甜頭的張橋又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。每到一處，土玩具都能成為展覽會的焦點！這給張橋帶來的收獲遠比做其他廣告好得多。

　　2006年3月，張橋在布吉鎮租賃了一間廠房，又招了5名工人，購置了制作土玩具的配套機器設備，實現了產銷一條龍！現在，張橋已經將自己的“懷舊土玩具”推向市場，他的“土玩具”在全國的營銷網點有20多家。