關于如何尋找商機的感悟

標簽：關于如何尋找(zhao)商機的感悟

昨天晚上看了一(yi)會電視，很受(shou)到啟發(fa)。故事說的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)有一(yi)個老人，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個盜墓(mu)(mu)(mu)賊(zei)，并且是(shi)(shi)(shi)(shi)當時(shi) 大(da)的(de)盜墓(mu)(mu)(mu)賊(zei)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)雖然(ran)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個大(da)的(de)盜墓(mu)(mu)(mu)賊(zei)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)自己卻不盜墓(mu)(mu)(mu)，他(ta)(ta)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣墓(mu)(mu)(mu)。他(ta)(ta)賣的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)圖紙(zhi)，古(gu)墓(mu)(mu)(mu)的(de)圖紙(zhi)。他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何發(fa)現古(gu)墓(mu)(mu)(mu)>的(de)呢？原來他(ta)(ta)有一(yi)種(zhong)奇怪的(de)本領，他(ta)(ta)就是(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)著這(zhe)(zhe)種(zhong)奇怪的(de)本領可以找到大(da)的(de)古(gu)墓(mu)(mu)(mu)。這(zhe)(zhe)種(zhong)本領是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)，每到打雷的(de)時(shi)候，他(ta)(ta)就拼(pin)命(ming)往(wang)山(shan)上跑，跑到山(shan) 高的(de)地(di)方。然(ran)后用(yong)他(ta)(ta)的(de)腳去感受(shou)一(yi)種(zhong)聲(sheng)音，這(zhe)(zhe)種(zhong)聲(sheng)音是(shi)(shi)(shi)(shi)雷打在古(gu)墓(mu)(mu)(mu)的(de)回聲(sheng)。用(yong)腳去傾聽這(zhe)(zhe)種(zhong)聲(sheng)音。他(ta)(ta)不僅(jin)能夠聽到有沒有古(gu)墓(mu)(mu)(mu)，還能聽到古(gu)墓(mu)(mu)(mu)的(de)出口是(shi)(shi)(shi)(shi)在南方，還是(shi)(shi)(shi)(shi)在東方。就是(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)著這(zhe)(zhe)種(zhong)能力，他(ta)(ta)成了當時(shi) 大(da)的(de)盜墓(mu)(mu)(mu)賊(zei)。

　　當(dang)我(wo)看(kan)到這個故事的(de)(de)時候，我(wo)是(shi)受了震動(dong)的(de)(de)。作為一(yi)個銷售人員，我(wo)要如(ru)(ru)何找(zhao)(zhao)到我(wo)的(de)(de)古墓呢(ni)？我(wo)的(de)(de)古墓就是(shi)我(wo)的(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)，我(wo)要如(ru)(ru)何找(zhao)(zhao)到我(wo)的(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)呢(ni)？我(wo)有沒有獨特的(de)(de)找(zhao)(zhao)到商(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)方法呢(ni)？那(nei)個老人找(zhao)(zhao)到古墓憑借(jie)(jie)的(de)(de)是(shi)他的(de)(de)腳(jiao)，那(nei)么，我(wo)尋找(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)憑借(jie)(jie)的(de)(de)是(shi)什么呢(ni)？

　　他能找到古幕，首先有一個先決的條件是他對古墓的了解。他可以憑借雷聲判斷墓口的方向，首先取決于他對古墓的了解。所以這給我一個啟示就是說，如果我想在銷售的行業中找到商機的話，我也要去了解我的行業知識。這個也是我所缺乏的。沒有行業知識，就等于沒有(you)方向意識(shi)，在這一(yi)點(dian)上，我(wo)是(shi)吃了虧(kui)的(de)。所以努力學(xue)習行業知識(shi)是(shi)我(wo)以后努力的(de)一(yi)個(ge)方向。

　　然后，他能找到古墓(mu)，是憑借(jie)了他的(de)(de)(de)腳對(dui)雷聲的(de)(de)(de)感(gan)應。那(nei)么，我要想找到目(mu)標(biao)客戶，憑借(jie)的(de)(de)(de)又(you)是什么呢(ni)？我想憑借(jie)的(de)(de)(de)是問和(he)聽(ting)。而(er)問和(he)聽(ting)的(de)(de)(de)技(ji)巧取決于對(dui)產品的(de)(de)(de)了解。那(nei)么，我能找到目(mu)標(biao)客戶，憑借(jie)的(de)(de)(de)自然也(ye)是耳朵(duo)對(dui)于問題的(de)(de)(de)回應。而(er)問題的(de)(de)(de)提(ti)出，又(you)取決于對(dui)產品的(de)(de)(de)熟悉和(he)了解。

　　重要(yao)的(de)是，每次(ci)到(dao)了(le)大雨(yu)的(de)時候，他(ta)都會(hui)(hui)努力的(de)往(wang)山(shan)(shan)上跑。如果他(ta)不在大雨(yu)的(de)時候往(wang)山(shan)(shan)上跑的(de)話(hua)，是不可能有對古墓的(de)感知的(de)，所(suo)以這個他(ta)和大山(shan)(shan)見面的(de)機(ji)會(hui)(hui)很重要(yao)，那么(me)，我(wo)和客戶見面的(de)機(ji)會(hui)(hui)也就很重要(yao)了(le)。

　　再有(you)一(yi)(yi)點，雖然墓是(shi)(shi)客(ke)(ke)觀存在的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)沒有(you)人(ren)去(qu)發(fa)現，那(nei)么(me)，墓就(jiu)永遠不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會有(you)見(jian)天之日。換句話說，我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)可以解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題就(jiu)在那(nei)里，如(ru)果(guo)你不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)發(fa)現，他就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)被發(fa)現了。所(suo)(suo)以，我們要(yao)改變以前的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個想法，由問(wen)(wen)你要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)，改變成(cheng)判(pan)斷你是(shi)(shi)否需要(yao)，而讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)由不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道是(shi)(shi)否要(yao)變成(cheng)知道要(yao)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個過(guo)程(cheng)，就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)價值所(suo)(suo)在了。這(zhe)個過(guo)程(cheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。如(ru)果(guo)有(you)品(pin)牌作為拉(la)力，那(nei)么(me)，這(zhe)個過(guo)程(cheng)就(jiu)進(jin)步的(de)(de)(de)(de)更快了。所(suo)(suo)以，這(zhe)里面(mian)有(you)一(yi)(yi)個引導的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。而引導的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度，就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)功力的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同了。所(suo)(suo)以，把(ba)一(yi)(yi)個線(xian)索變成(cheng)一(yi)(yi)個商機的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)還是(shi)(shi)很不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)容(rong)易的(de)(de)(de)(de)。呵呵。

　　總結如何尋找商機的(de)一個(ge)過程，就是要(yao)在(zai)了解(jie)行業知識的(de)前提(ti)下(xia)，在(zai)了解(jie)產品(pin)的(de)基礎上，通過有效的(de)提(ti)問和有技巧的(de)傾聽(ting)，去判斷(duan)客(ke)戶(hu)是否存在(zai)潛在(zai)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，在(zai)判斷(duan)客(ke)戶(hu)存在(zai)潛在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)條件下(xia)，引導客(ke)戶(hu)認同產品(pin)的(de)價值，從而確定為商機。

為自己做一塊奶酪

經常落枕的有效解決方法