與(yu)老板(ban)(ban)談加薪(xin)一(yi)直是(shi)(shi)職(zhi)場的(de)(de)一(yi)個難(nan)題。有(you)(you)調查表(biao)(biao)(biao)明(ming)，職(zhi)場中超(chao)過(guo)一(yi)半的(de)(de)員工在面(mian)(mian)臨與(yu)老板(ban)(ban)談加薪(xin)的(de)(de)問題上，往往無所適從(cong)甚至有(you)(you)些懼怕(pa)。這(zhe)種現(xian)象(xiang)在新入職(zhi)場的(de)(de)大學生當中，表(biao)(biao)(biao)現(xian)得(de)尤其明(ming)顯。有(you)(you)人說，加薪(xin)面(mian)(mian)談是(shi)(shi)不(bu)(bu)對(dui)(dui)等的(de)(de)，老板(ban)(ban)處于 強勢的(de)(de)地位。其實(shi)這(zhe)種看法也(ye)不(bu)(bu)盡然。有(you)(you)意思的(de)(de)是(shi)(shi)，在職(zhi)場調查中，超(chao)過(guo)30%的(de)(de)老板(ban)(ban)表(biao)(biao)(biao)示，在與(yu)下(xia)(xia)屬面(mian)(mian)對(dui)(dui)面(mian)(mian)談加薪(xin)的(de)(de)時候感到很(hen)大的(de)(de)壓(ya)力(li)。考慮(lv)到老板(ban)(ban)要一(yi)對(dui)(dui)一(yi)地面(mian)(mian)對(dui)(dui)多(duo)個下(xia)(xia)屬，這(zhe)種累積(ji)的(de)(de)壓(ya)力(li)一(yi)點都不(bu)(bu)比下(xia)(xia)屬小。由(you)此可見，面(mian)(mian)對(dui)(dui)面(mian)(mian)地談薪(xin)水和升職(zhi)對(dui)(dui)于雇(gu)傭(yong)雙方(fang)都是(shi)(shi)一(yi)個不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)面(mian)(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)難(nan)題。

首先我們來剖析一(yi)下加薪(xin)面談(tan)中老板和(he)下屬的各(ge)種類型和(he)心態。

面談(tan)中(zhong)的老板大概有以下幾種類型：

1.強權管理型(xing)

這(zhe)種老板(ban)往(wang)往(wang)在(zai)(zai)工(gong)作中有(you)非(fei)常強硬的管理風(feng)格，做事雷厲風(feng)行(xing)，而且往(wang)往(wang)非(fei)常固執。他們認為下(xia)屬的忠誠(cheng)度和執行(xing)力是(shi)頭(tou)等(deng)大事。下(xia)屬的個人意愿(yuan)和主觀(guan)認知(zhi)在(zai)(zai)這(zhe)類老板(ban)的頭(tou)腦中往(wang)往(wang)是(shi)多(duo)余的東西。所以，在(zai)(zai)面談時，這(zhe)類老板(ban)往(wang)往(wang)會居高臨下(xia)且顯得無可置疑，很(hen)多(duo)下(xia)屬在(zai)(zai)這(zhe)種氣勢面前很(hen)難將加薪說(shuo)出口。

2.外柔內剛(gang)型

這(zhe)(zhe)(zhe)類老(lao)(lao)板(ban)一般具有(you)比(bi)較強的(de)管理手(shou)段，對于團隊的(de)管理和平衡有(you)自己獨到的(de)見解(jie)(jie)和經驗。他們可(ke)以(yi)從各個方面(mian)(mian)了(le)解(jie)(jie)下(xia)屬(shu)，深刻地洞悉員(yuan)工的(de)心理。在面(mian)(mian)談加薪之前(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)類老(lao)(lao)板(ban)所做的(de)功課 全面(mian)(mian)，對于每(mei)個下(xia)屬(shu)的(de)每(mei)種可(ke)能的(de)心態了(le)解(jie)(jie)得非常清楚。所以(yi)在面(mian)(mian)談的(de)時候，這(zhe)(zhe)(zhe)類老(lao)(lao)板(ban)是 游(you)刃有(you)余(yu)的(de)。

3.優(you)柔寡斷型

這類老(lao)板往(wang)往(wang)是新(xin)上任(ren)的(de)領(ling)導，其(qi)中有(you)的(de)是剛剛從下屬當中提拔(ba)上來(lai)的(de)。首先，他(ta)(ta)們(men)做(zuo)老(lao)板的(de)經驗不足，在(zai)面談(tan)之前往(wang)往(wang)缺乏(fa)準(zhun)備和思考。同(tong)時，由于(yu)現(xian)在(zai)的(de)下屬可能都是以前的(de)平級同(tong)事，他(ta)(ta)們(men)很難完全(quan)轉變到老(lao)板的(de)視角看待下屬的(de)升職和加薪。這種(zhong)老(lao)板在(zai)面談(tan)時大多(duo)(duo)表現(xian)得比較緊張，甚至(zhi)這種(zhong)面談(tan)有(you)時對于(yu)他(ta)(ta)們(men)來(lai)說是一種(zhong)煎(jian)熬。他(ta)(ta)們(men)有(you)時甚至(zhi)過多(duo)(duo)承諾一些待遇，或者(zhe)過度放大或縮小(xiao)下屬的(de)優(you)缺點(dian)。

4.老奸巨猾型

這類(lei)老板往往在職(zhi)場(chang)中摸爬滾打(da)了很(hen)多年，管理過很(hen)多下屬，見識過各種各樣(yang)的(de)加薪面談，他們對職(zhi)場(chang)厚(hou)黑(hei)的(de)理解一般遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)員工的(de)認知。因此(ci)，這類(lei)領導在面談時(shi)，說話一般恰到好處，“和稀泥”的(de)功夫(fu)更是上乘，可以用 小(xiao)的(de)代價把很(hen)多員工的(de)情緒和不滿化解于(yu)無形。

那么面談中的下屬又有哪些類型呢？

1.機巧博弈型

這類下屬一般是外向型且(qie)具有(you)很多職場經驗(yan)的(de)(de)人，有(you)的(de)(de)可能為多種老(lao)板(ban)工作(zuo)過，具有(you)非常豐(feng)富(fu)的(de)(de)面談(tan)經驗(yan)。他們(men)在面談(tan)時(shi)，會(hui)很快洞察到老(lao)板(ban)的(de)(de)心態和老(lao)板(ban)的(de)(de)底(di)限，并適(shi)時(shi)適(shi)度地提出自己的(de)(de)要求。

2.漫天叫苦型

這類(lei)下屬在進(jin)入面(mian)談(tan)室時，往往會帶有(you)一定(ding)的(de)情緒(xu)。在面(mian)談(tan)時，通(tong)過漫天叫(jiao)苦持續向老(lao)板施加壓力(li)，把自己的(de)功(gong)勞苦勞、家(jia)庭(ting)壓力(li)、生存難處擺(bai)在領導面(mian)前(qian)，要求加薪(xin)或(huo)者(zhe)升職。有(you)的(de)甚至在老(lao)板面(mian)前(qian)痛苦流涕或(huo)者(zhe)怒不可遏。

3.沉默寡(gua)言型

這類下(xia)屬一(yi)般是內向型的人，即使他(ta)們心里(li)有(you)諸(zhu)多的看法，一(yi)般不(bu)會表露在(zai)面談當中。對(dui)于老(lao)板的激勵(li)和(he)責備往往也(ye)表現得比較平淡。

4.小心翼翼型

這類下屬在新員工中(zhong)居多。他們往(wang)往(wang)把與老板(ban)的(de)一對一面(mian)談看作是一種考核(he)或質詢。在面(mian)談當(dang)中(zhong)，他們會小心翼翼地回答(da)老板(ban)的(de)問題，深怕給老板(ban)帶來負面(mian)印象。

看到這里(li)，有的(de)(de)(de)同(tong)學也許(xu)會(hui)(hui)(hui)說(shuo)：“我(wo)要當(dang)(dang)機巧(qiao)博弈型下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)， 好碰到優(you)柔寡斷型領(ling)導。”其實每(mei)種(zhong)老(lao)板(ban)和下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)在(zai)面(mian)(mian)(mian)談(tan)當(dang)(dang)中(zhong)都會(hui)(hui)(hui)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)優(you)勢和劣勢。要知道(dao)，面(mian)(mian)(mian)談(tan)室(shi)(shi)只不過(guo)(guo)是(shi)(shi)工(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)，面(mian)(mian)(mian)談(tan)室(shi)(shi)當(dang)(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)結論往往也都是(shi)(shi)暫時的(de)(de)(de)。在(zai)每(mei)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)漫(man)長的(de)(de)(de)職場(chang)經歷中(zhong)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)次面(mian)(mian)(mian)談(tan)也只不過(guo)(guo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很小的(de)(de)(de)臺階而(er)已。機巧(qiao)博弈型下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)雖(sui)然(ran)在(zai)面(mian)(mian)(mian)談(tan)中(zhong)可能(neng)會(hui)(hui)(hui)占得(de)一(yi)(yi)(yi)些先機，但是(shi)(shi)這種(zhong)在(zai)老(lao)板(ban)底線上跳舞的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)具有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)危險(xian)，心(xin)思縝密的(de)(de)(de)領(ling)導也許(xu)會(hui)(hui)(hui)認為這樣的(de)(de)(de)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)過(guo)(guo)于老(lao)謀深(shen)算(suan)且缺(que)乏忠誠(cheng)度。沉(chen)默和小心(xin)的(de)(de)(de)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)雖(sui)然(ran)表(biao)面(mian)(mian)(mian)上看來處于劣勢，但是(shi)(shi)在(zai)壓力重重的(de)(de)(de)領(ling)導面(mian)(mian)(mian)前，反而(er)會(hui)(hui)(hui)給(gei)領(ling)導一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很舒心(xin)的(de)(de)(de)感受，更容易受到領(ling)導的(de)(de)(de)照(zhao)顧。優(you)柔寡斷型領(ling)導雖(sui)然(ran)也許(xu)會(hui)(hui)(hui)在(zai)面(mian)(mian)(mian)談(tan)室(shi)(shi)中(zhong)做(zuo)出一(yi)(yi)(yi)定讓步(bu)，然(ran)而(er)員(yuan)工(gong)給(gei)他們的(de)(de)(de)壓力往往也會(hui)(hui)(hui)造成一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)陰影。這樣的(de)(de)(de)領(ling)導也會(hui)(hui)(hui)不斷成長的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，會(hui)(hui)(hui)逐步(bu)認清下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)優(you)缺(que)點，當(dang)(dang)他們反思當(dang)(dang)初的(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)談(tan)，也許(xu)會(hui)(hui)(hui)對迫使(shi)他們做(zuo)出讓步(bu)的(de)(de)(de)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)做(zuo)出更多負面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)評價。

來(lai)看下面(mian)(mian)幾個面(mian)(mian)談(tan)場景(jing)：

場景一：外(wai)柔內剛(gang)型老板對(dui)機(ji)巧博弈型下屬

地點：外企，商務拓展部門

特(te)點：和氣沒傷，互相之間也沒承諾

下(xia)屬：老板，部(bu)門今年的任務完成得不錯，上次總(zong)經理開會還表(biao)揚了咱們部(bu)門，大家的干勁兒都很足的。

老板(ban)：總經理的(de)表揚不(bu)好說的(de)。雖(sui)然任務(wu)表上，我們(men)沒什(shen)么(me)問題。但(dan)是(shi)潛在的(de)危機也不(bu)小啊。不(bu)過，我覺得我們(men)的(de)團隊還是(shi)很有(you)戰(zhan)斗力的(de)，明(ming)年在XXX和YYY的(de)項目(mu)上也是(shi)有(you)機會。其中XXX還是(shi)以(yi)你為核心(xin)，我相信你能拿下來。

下屬：老板，您看我(wo)今年(nian)負責了(le)4個(ge)項目(mu)，目(mu)前看進展(zhan)還行。薪水方面，我(wo)去(qu)年(nian)漲(zhang)得也不多(duo)，今年(nian)的(de)工作(zuo)量又是 大的(de)，是不是可以多(duo)漲(zhang)些？

老板：嗯，今(jin)年你確實辛(xin)苦了。關于資源的問題(ti)，我(wo)也(ye)清楚。今(jin)年你負責的XXX項(xiang)(xiang)目(mu)是公司的核心項(xiang)(xiang)目(mu)，資源應該不(bu)會(hui)少，我(wo)也(ye)希望(wang)這(zhe)個項(xiang)(xiang)目(mu)可以成功(gong)。薪水方(fang)面，項(xiang)(xiang)目(mu)進展雖(sui)然正常，但是在別的兄弟部門眼里卻不(bu)是這(zhe)樣(yang)。開發部已(yi)經在總經理那里抱(bao)怨(yuan)過(guo)我(wo)們很多次了， 我(wo)也(ye)頂著很大(da)的壓力啊。

下(xia)屬：開(kai)(kai)發部？都(dou)是(shi)他們(men)(men)不(bu)給(gei)力啊(a)，上次他們(men)(men)頭兒還在公開(kai)(kai)場合給(gei)您(nin)下(xia)不(bu)來臺。但是(shi)總(zong)經理應(ying)該明(ming)白啊(a)，咱們(men)(men)的(de)貢(gong)獻是(shi)不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)啊(a)。尤其是(shi)我這塊，一(yi)點都(dou)沒給(gei)您(nin)掉鏈子。我們(men)(men)漲薪也(ye)是(shi)合情合理啊(a)。

老板：總經(jing)理是只看(kan)結果(guo)不看(kan)過程的(de)。我(wo)(wo)會(hui)(hui)為團(tuan)隊里所有人爭取 好(hao)的(de)薪水(shui)，但(dan)是結果(guo)如(ru)何還是要(yao)(yao)看(kan)幾個部(bu)門(men)的(de)平衡和總經(jing)理的(de)心思啊。要(yao)(yao)拿到比別的(de)部(bu)門(men) 好(hao)的(de)待遇，我(wo)(wo)們就不得不拿出 好(hao)的(de)成績。今(jin)年，我(wo)(wo)們一(yi)定得把XXX和YYY都攻下來(lai)。你漲薪的(de)事兒我(wo)(wo)記在(zai)心上，水(shui)到渠成時會(hui)(hui)來(lai)的(de)。

下屬：……好(hao)吧(ba)，老板(ban)，漲薪(xin)還是煩您(nin)給(gei)我爭取(qu)，工(gong)作上您(nin)就看好(hao)吧(ba)。

場景二：優柔(rou)寡(gua)斷型(xing)老板對漫天(tian)叫(jiao)苦型(xing)下屬

地(di)點：大型私企(qi)，開發設計部(bu)門

特點：吐槽對躲閃，傷了和氣(qi)又沒結果

下(xia)屬：老板，漲工資(zi)我等(deng)了好(hao)多(duo)年了。前(qian)任的A就(jiu)一直(zhi)不(bu)公平，幾年了，我沒有(you)功勞也(ye)有(you)苦勞啊(a)，工資(zi)就(jiu)沒怎么(me)漲。

老板(ban)：……前任的情況(kuang)，別(bie)人(ren)也和我(wo)說了一點，我(wo)來了后，很多事兒會不一樣(yang)的。