從(cong)身無(wu)(wu)分(fen)文到資產上億,從(cong)退伍軍人到“國(guo)家(jia)一級建筑師(shi)”、“中國(guo)家(jia)居裝(zhuang)飾業十強人物”、亞洲(zhou)商(shang)(shang)會CEO和全(quan)國(guo)優(you)秀青年企業家(jia)。王國(guo)宇,一個從(cong)江蘇(su)射(she)陽小鎮走出的農家(jia)子弟,在一無(wu)(wu)學歷、二無(wu)(wu)背景、三無(wu)(wu)資金的情況下,通過(guo)12年的商(shang)(shang)海打(da)拼,創造出了■目的財富神話。

　　堅持到底、永不放(fang)棄

　　1972年(nian),王國(guo)宇(yu)出(chu)生在江蘇射陽(yang)縣的(de)一個小村莊。18歲(sui)那年(nian),王國(guo)宇(yu)去北京(jing)當(dang)了6年(nian)的(de)兵(bing),復員后輾轉于深圳、寧(ning)波、山東(dong)等城市打(da)工(gong)(gong),做過小工(gong)(gong),販過魚(yu)蝦(xia),備(bei)嘗生活艱辛。苦難 的(de)好處是磨煉人的(de)意志,1997年(nian)8月,他懷揣300元錢,來(lai)到向(xiang)往(wang)已(yi)久的(de)上(shang)海。

　　王國宇(yu)找到一(yi)個(ge)搞裝修的老(lao)(lao)鄉(xiang)(xiang),想在他(ta)那里(li)找活干(gan),老(lao)(lao)鄉(xiang)(xiang)問他(ta)能(neng)干(gan)什么(me),他(ta)說什么(me)都(dou)能(neng)干(gan)。老(lao)(lao)鄉(xiang)(xiang)問他(ta)大理石一(yi)平方米多(duo)少錢,他(ta)說不知道,老(lao)(lao)鄉(xiang)(xiang)說:你連這都(dou)不知道,還說自己什么(me)都(dou)能(neng)干(gan)?便說不需(xu)要人,王國宇(yu)繼續請求著,老(lao)(lao)鄉(xiang)(xiang)不耐煩地說:“600塊一(yi)個(ge)月你干(gan)嗎(ma)?”

　　“沒問(wen)題”,王國宇脫口而出,“一個月過(guo)后,你(ni)覺得我可以(yi),就給(gei)我600塊(kuai)錢,不可以(yi)我自己走人。”

　　王(wang)國宇開始(shi)了他的裝修推銷歷程。住宅區走了一個(ge)又一個(ge),陌生面孔不(bu)斷地走馬燈一樣(yang)變(bian)換著……但他仍無(wu)所(suo)獲,四處(chu)碰(peng)壁,找不(bu)到(dao)一條“活(huo)路”。

　　有(you)個(ge)浦東新區的(de)客(ke)戶不經(jing)意(yi)間看到了(le)該公(gong)司(si)的(de)廣告,前來拜訪。王(wang)國宇熱(re)情地介紹了(le)公(gong)司(si)的(de)服務,客(ke)戶只留(liu)下一句話就告辭了(le):“我(wo)們(men)回(hui)頭再聯系”。他急了(le),好不容易有(you)客(ke)戶主動上(shang)門,卻沒有(you)成交意(yi)向。他下定決心,非要(yao)拿下這個(ge)客(ke)戶不可。

　　王國宇(yu)按照客戶(hu)留下(xia)的地址,跑(pao)了(le)20多里地,登門造訪。客戶(hu)很(hen)生(sheng)氣,為什么跟蹤(zong)上門?他(ta)得到的依然是拒(ju)絕(jue)。回到家(jia),他(ta)苦思(si)冥想自己到底是哪里做錯了(le),惹得客戶(hu)反(fan)感(gan)?第二(er)天,他(ta)又去(qu)了(le),一(yi)連12次,誠(cheng)懇的言辭打動(dong)了(le)客戶(hu),攬下(xia)了(le) 筆生(sheng)意。

　　“對一(yi)個陌(mo)生人(ren)微笑,就會有奇跡發生”,微笑是王國宇的另一(yi)個“殺手锏”。

　　 個月,王國宇創造了70萬元(yuan)銷售額,老(lao)板給了他700元(yuan),多出的100元(yuan)算是獎(jiang)勵。

　　用心服務,金石為開

　　干了(le)三個月(yue)后,王國宇離(li)開(kai)了(le)老鄉的小公司,自己創辦了(le)“金(jin)鑫(xin)”裝飾公司。

　　在起(qi)初幾年中,王國宇(yu)像大多(duo)數的創業者一樣遇到過很(hen)多(duo)挑戰(zhan)與挫(cuo)折。

　　由于合伙人離去,王國(guo)宇負債十幾萬元。2001年11月6日,他(ta)永遠記(ji)得那(nei)一天,供貨商討要(yao)材料欠(qian)款,工(gong)程隊索(suo)要(yao)施工(gong)費用,公司(si)員(yuan)工(gong)等(deng)待薪水(shui)……很多人都勸他(ta)扔了(le)這個爛攤子。他(ta)不(bu)愿就此放棄,不(bu)做對(dui)供應商和客戶不(bu)負責任的事。

　　王國(guo)宇去(qu)工(gong)地上(shang)找客(ke)戶,見到人(ren)就銷(xiao)售,被很多人(ren)恥笑(xiao),他們用上(shang)海話罵他:你神經病(bing)啊(a),三更半(ban)夜(ye)還做(zuo)銷(xiao)售?

　　遭受羞辱時,他(ta)(ta)想到肯德基的(de)創(chuang)始人(ren)桑德斯上校被人(ren)拒(ju)絕一(yi)千多次,他(ta)(ta)才被拒(ju)絕幾次,他(ta)(ta)決定那天(tian)一(yi)定要成交一(yi)個客(ke)戶。半夜(ye)12點,小區的(de)人(ren)越來越少,他(ta)(ta)走入(ru)電梯,遇見來看房子的(de)一(yi)對(dui)臺灣夫(fu)婦。他(ta)(ta)問需(xu)要裝修(xiu)嗎,他(ta)(ta)們(men)說已經確定了(le)。

　　王(wang)國(guo)宇說:能不(bu)能給個(ge)機會公平競爭?臺灣(wan)人問(wen)他(ta)(ta)這(zhe)么晚在這(zhe)干什么?他(ta)(ta)說在做銷售(shou),臺灣(wan)人問(wen)他(ta)(ta)有(you)沒(mei)有(you)找到(dao)客戶(hu)?他(ta)(ta)說你們就(jiu)是我的(de)客戶(hu),愿意的(de)話(hua)去看看,覺得不(bu)行可以走人。臺灣(wan)老(lao)太(tai)太(tai)很感動,帶(dai)他(ta)(ta)去看房,他(ta)(ta)連夜出方案,第二天(tian)臺灣(wan)老(lao)太(tai)太(tai)在看完方案后同意給他(ta)(ta)做裝修。10號那天(tian),臺灣(wan)夫婦給他(ta)(ta)3萬多元首付款,他(ta)(ta)用這(zhe)筆錢付了工資。

　　王(wang)國宇帶著公司(si)盡心盡力地完(wan)成了這個項目。裝修完(wan)時,臺(tai)灣老太太封了他(ta)一個600元的(de)紅(hong)包。剛入行的(de)600元工資和這個600元的(de)紅(hong)包,這個蘇(su)北漢(han)子永遠不(bu)會忘記。王(wang)國宇相(xiang)信:只要你有信念,專(zhuan)注于目標,堅持(chi)到底,沒有什么事是做不(bu)成功的(de)。

　　10號(hao)這個日(ri)子有著(zhu)特殊(shu)意義,是公(gong)(gong)司(si)大轉機的(de)時間。這以(yi)后公(gong)(gong)司(si)慢慢步入(ru)了正(zheng)軌。他的(de)企業不斷(duan)擴張(zhang)壯大,在(zai)上(shang)海(hai)、香(xiang)(xiang)港(gang)、新(xin)加(jia)坡創建了眾多(duo)的(de)子公(gong)(gong)司(si)。他的(de)頭銜(xian)也在(zai)漸(jian)漸(jian)增多(duo):亞(ya)洲商業資源集(ji)團(tuan)董事長、香(xiang)(xiang)港(gang)金鑫裝飾(shi)集(ji)團(tuan)總裁、上(shang)海(hai)金鑫有限公(gong)(gong)司(si)董事長……

　　奮力闖蕩,斗志昂揚(yang)

　　金鑫在業(ye)界口碑很好(hao),是裝潢(huang)業(ye)的正(zheng)規(gui)軍(jun)。好(hao)的口碑,離不(bu)開好(hao)的管理模式和運(yun)行機制(zhi)。老板(ban)是企(qi)業(ye)文化的建立者(zhe)和貫穿者(zhe),作(zuo)為一個軍(jun)人,王國(guo)宇(yu)希望帶領一個正(zheng)規(gui)而(er)又專業(ye)的團隊。這樣(yang),客戶才(cai)(cai)會信任公司,利潤才(cai)(cai)會滾滾而(er)來,才(cai)(cai)能有(you)進一步(bu)的運(yun)作(zuo)。

　　在金(jin)鑫,每天上午九點(dian)列(lie)隊,做(zuo)員工(gong)(gong)宣(xuan)言,每個人(ren)都(dou)是激情昂(ang)揚,感動自(zi)己,也感動他人(ren)。這樣的隊列(lie)震驚(jing)了(le)其他公司的員工(gong)(gong),幾十個人(ren)一起做(zuo)員工(gong)(gong)宣(xuan)言和唱歌,聲音穿越(yue)了(le)上下(xia)五層(ceng)樓,連樓層(ceng)都(dou)仿(fang)佛(fo)震動了(le)。

　　員工們(men)一(yi)(yi)(yi)起唱(chang)(chang)《愛的(de)(de)(de)代價(jia)》《愛的(de)(de)(de)奉獻(xian)》這類歌(ge)。讓員工們(men)唱(chang)(chang)歌(ge),是想讓他們(men)身體內的(de)(de)(de)廢(fei)氣排(pai)出(chu)來,有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的(de)(de)(de)身體,振奮一(yi)(yi)(yi)下心情(qing)。唱(chang)(chang)歌(ge)能讓大家(jia)彼此(ci)感(gan)覺(jue)在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大家(jia)庭一(yi)(yi)(yi)樣,彼此(ci)擁(yong)抱、彼此(ci)加油(you),工作起來事半功倍。

　　現在,金(jin)鑫公司擁有一(yi)群經驗豐富并有現代(dai)意(yi)識的(de)先鋒設(she)計師隊伍和專業管(guan)理人員(yuan),共80余人,技術精湛的(de)建筑(zhu)、裝修施工隊伍26支,業務遍(bian)及大(da)半個中國。

　　王國(guo)宇在全國(guo)裝飾(shi)(shi)業(ye)界率先推出并著力打(da)(da)造(zao)“裝飾(shi)(shi)管家(jia)(jia)(jia)”的服(fu)務理念,“裝飾(shi)(shi)管家(jia)(jia)(jia)”被細分為主(zhu)材管家(jia)(jia)(jia)、施(shi)工管家(jia)(jia)(jia)、居(ju)藝管家(jia)(jia)(jia)、理財管家(jia)(jia)(jia)和服(fu)務管家(jia)(jia)(jia)五(wu)大職能。從家(jia)(jia)(jia)具選擇(ze)與(yu)搭配,大到家(jia)(jia)(jia)電小到廁紙,公(gong)司都為業(ye)主(zhu)考慮到了(le)。他們采用(yong)的是高(gao)端品牌,打(da)(da)造(zao)管家(jia)(jia)(jia)的一(yi)站式服(fu)務。從設(she)計到施(shi)工,家(jia)(jia)(jia)具、軟裝包括床上用(yong)品、甚至拖(tuo)鞋,這樣可以省掉許(xu)多(duo)麻煩,客(ke)戶只要拎著一(yi)個包就可以舒服(fu)地(di)入住自己的家(jia)(jia)(jia)。

　　攻城略地,再創高峰

　　2008年,王國(guo)宇(yu)在馬(ma)來西(xi)亞組建了亞洲(zhou)商(shang)業資源集(ji)團,其核心宗旨是“資源整(zheng)合(he)、價值互換、智(zhi)慧(hui)創富”。王國(guo)宇(yu)想為中小公(gong)司(si)提供全(quan)球(qiu)資源整(zheng)合(he)及互利共享的服(fu)(fu)務(wu)平臺,他引進(jin)歐美的服(fu)(fu)務(wu)理念,將平臺的會員(yuan)稱做“家(jia)人”,切實地為每一位企業會員(yuan)對接各種國(guo)內外(wai)商(shang)業信息服(fu)(fu)務(wu)。

　　著名的(de)(de)時尚都(dou)市餐(can)飲機構“青年(nian)餐(can)廳(ting)(ting)”在北京有十幾家連鎖(suo)餐(can)廳(ting)(ting),初來(lai)上(shang)海(hai)開分(fen)店時,做了(le)半年(nian)市場調研,還是對開拓(tuo)上(shang)海(hai)市場茫然(ran)無措。成(cheng)為(wei)商(shang)(shang)(shang)會(hui)的(de)(de)“家人(ren)(ren)”后,在其他商(shang)(shang)(shang)會(hui)“家人(ren)(ren)”的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下,于去年(nian)年(nian)底正式開業(ye)。“家人(ren)(ren)”企業(ye)金鑫(xin)裝(zhuang)飾公(gong)司承包了(le)裝(zhuang)修;“家人(ren)(ren)”企業(ye)圣滿康(kang)水處理(li)科技有限(xian)公(gong)司提供高純凈(jing)度活氧(yang)水,用于綠色餐(can)飲制作(zuo)的(de)(de)全(quan)過(guo)程;“家人(ren)(ren)”企業(ye)盛(sheng)旺雅潔(jie)有限(xian)公(gong)司提供解(jie)毒機,讓大家吃上(shang)放心菜。青年(nian)餐(can)廳(ting)(ting)、圣滿康(kang)、盛(sheng)旺雅潔(jie)、金鑫(xin)四家企業(ye)通過(guo)亞商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)實現資源整(zheng)合,共同打造“無污染、綠色、健康(kang)”的(de)(de)都(dou)市時尚餐(can)廳(ting)(ting)。開業(ye)那天,王(wang)國(guo)宇(yu)邀請100多位亞商(shang)(shang)(shang)“家人(ren)(ren)”參加(jia)了(le)典禮,很多“家人(ren)(ren)”現場購買了(le)餐(can)飲VIP卡,一時間(jian)生(sheng)意火爆,經常人(ren)(ren)滿為(wei)患,排隊(dui)等候。