梁慶德(de)，1937年(nian)6月(yue)出生于廣(guang)東順德(de)。1978年(nian)創辦(ban)順德(de)桂洲(zhou)羽(yu)絨廠，1988年(nian)成立桂洲(zhou)畜(chu)產品(pin)企業集(ji)團(tuan)公司(si)，1992年(nian)6月(yue)將其更名為(wei)廣(guang)東格(ge)蘭(lan)仕企業(集(ji)團(tuan))有(you)限(xian)公司(si)。此后，格(ge)蘭(lan)仕通(tong)過持(chi)續降價，使微波爐產品(pin)得以普及。梁氏父子(zi)通(tong)過整合(he)全球(qiu)產能與資源(yuan)，率先走出一(yi)條具有(you)格(ge)蘭(lan)仕特色的(de)國際化道路。

　　身為格蘭仕集團董(dong)事長(chang)，“德叔”現在已(yi)經(jing)十分輕松。即(ji)使偶爾出差看(kan)看(kan)市場，他(ta)也只(zhi)是作為一(yi)種鍛煉。“現在應(ying)該是讓年(nian)輕人去干的(de)(de)時(shi)候了(le)。”梁慶德說。但這位已(yi)逾古稀(xi)之年(nian)的(de)(de)格蘭仕創始人，座駕居然是一(yi)輛路虎越(yue)野。他(ta)經(jing)常端坐在副駕駛的(de)(de)位置，體驗那(nei)種奔馳的(de)(de)愉悅。或許正是這樣(yang)的(de)(de)激情(qing)和雄心，才(cai)締造了(le)把一(yi)家(jia)生產雞毛撣子(zi)的(de)(de)小廠(chang)變成世(shi)界微波爐大王(wang)的(de)(de)傳奇。

　　 2008年，格蘭仕(shi)奇跡(ji)仍在(zai)(zai)繼續。在(zai)(zai)全球性金融(rong)危(wei)機下(xia)，采用(yong)OEM或(huo)ODM產(chan)(chan)業模(mo)式的格蘭仕(shi)，出(chu)口(kou)額占(zhan)集團(tuan)銷售額的70%。此外，在(zai)(zai)中國市場，微波(bo)爐產(chan)(chan)品(pin)同(tong)比增長(chang)(chang)56%，空調產(chan)(chan)品(pin)同(tong)比增長(chang)(chang)125%，小家電產(chan)(chan)品(pin)同(tong)比增長(chang)(chang)300%。而另(ling)一(yi)邊，與之共同(tong)創(chuang)造了著名“順(shun)德模(mo)式”的科龍(long)、威力(li)、萬(wan)家樂，卻早已隨著歷史潮流淡(dan)出(chu)。

　　順(shun)德模式

　　1978年(nian)7月，中國(guo)改革開(kai)放(fang)前(qian)夜，位于順德的(de)(de)(de)(de)“三來一(yi)補(bu)”企業大進制(zhi)衣(yi)廠開(kai)工，成(cheng)為中國(guo)引進外(wai)資的(de)(de)(de)(de)破冰創舉，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)外(wai)向(xiang)型經濟(ji)由此起步。同樣在這(zhe)一(yi)年(nian)，梁(liang)慶德在順德桂洲鎮細河邊(bian)的(de)(de)(de)(de)荒灘上搭了幾個窩棚(peng)，領著十幾個人收(shou)購(gou)雞鴨毛做(zuo)成(cheng)雞毛撣子(zi)，拿到城(cheng)里去賣。后(hou)來，他成(cheng)立了桂洲羽絨廠，逐漸發展成(cheng)為國(guo)內羽絨加工行業的(de)(de)(de)(de)翹楚。

　　1992年(nian)(nian)1月29日(ri)，鄧小平視察(cha)順(shun)德科龍(long)，發表了著名的(de)“發展才是硬道理”的(de)重(zhong)要講話。這年(nian)(nian)6月，格蘭(lan)仕成(cheng)立，并在1993年(nian)(nian)以(yi)微波爐(lu)為(wei)起點投身(shen)家電業。因為(wei)羽絨制品市場還能(neng)帶來不(bu)少利潤，梁慶德的(de)“壯士(shi)斷腕(wan)”在當時還引(yin)發了不(bu)小爭議(yi)。

　　那(nei)是一個崢嶸年代。順德大道從南(nan)到北10公里的(de)車(che)程內，云集(ji)了5個中(zhong)國(guo)(guo)馳(chi)名(ming)商標——科龍、容(rong)聲、美的(de)、萬家樂、格蘭仕。關于中(zhong)國(guo)(guo)家電(dian)業的(de)產業集(ji)群(qun)地(di)，“南(nan)有順德、北有青島”成為普(pu)遍共識。“可怕(pa)的(de)順德人”創(chuang)造(zao)的(de)順德模(mo)式(shi)，引起(qi)了全(quan)國(guo)(guo)高度關注。

　　至今(jin)，草根(gen)經濟還(huan)(huan)(huan)占了順德(de)經濟總量(liang)的(de)(de)70%。2008年，一份(fen)關(guan)于(yu)“珠三角(jiao)模(mo)式(shi)”的(de)(de)報告總結道：“無論是1980年代(dai)的(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)經濟還(huan)(huan)(huan)是1992年之后的(de)(de)民營經濟，無論是制造(zao)業還(huan)(huan)(huan)是商(shang)貿流(liu)通業，順德(de)產業的(de)(de) 大特點，是立(li)足于(yu)本土創業、在本土草根(gen)生(sheng)長起來的(de)(de)經濟力(li)量(liang)，加上順德(de)人捕捉機會的(de)(de)能力(li)，這(zhe)些是順德(de)經濟在市場形(xing)勢千變(bian)萬化之中，自動(dong)調適自己的(de)(de) 根(gen)本動(dong)力(li)。這(zhe)一點順德(de)模(mo)式(shi)與東(dong)莞模(mo)式(shi) 為不同。”

　　梁(liang)慶(qing)(qing)德(de)身上多次展現了這(zhe)種“可(ke)怕的(de)(de)順德(de)人(ren)”的(de)(de)調適(shi)能力(li)。1994年(nian)，一(yi)場百(bai)年(nian)不遇的(de)(de)洪水席卷珠江三角洲(zhou)，在格蘭仕(shi)(shi)廠(chang)區(qu)，洪水從(cong)一(yi)個(ge)不起(qi)眼(yan)的(de)(de)老(lao)鼠洞壓下來(lai)(lai)，不到10分鐘就把工(gong)廠(chang)全部淹沒。梁(liang)慶(qing)(qing)德(de)做出的(de)(de) 個(ge)決定，是借錢給每個(ge)員工(gong)發了3個(ge)月(yue)工(gong)資，讓他們自由選擇(ze)，愿意(yi)留下的(de)(de)人(ren)就一(yi)起(qi)抗(kang)洪，不愿留下就先(xian)(xian)回(hui)去等工(gong)廠(chang)復(fu)工(gong)。此舉大大穩定了軍心。水退后3天， 條(tiao)生產(chan)線開(kai)工(gong)；3個(ge)月(yue)后，全面恢復(fu)生產(chan)；當(dang)年(nian)底，格蘭仕(shi)(shi)微波爐產(chan)銷(xiao)量突破(po)10萬臺，躋身行業 。后來(lai)(lai)，格蘭仕(shi)(shi)又成功地解(jie)決了家族企業制度中的(de)(de) 大矛(mao)盾——所有(you)者(zhe)與管理者(zhe)之間的(de)(de)利益分離問題。梁(liang)家的(de)(de)親戚首先(xian)(xian)離開(kai)格蘭仕(shi)(shi)。當(dang)初(chu)一(yi)起(qi)打天下的(de)(de)老(lao)兄弟們也住在離公司(si)不遠的(de)(de)一(yi)個(ge)“小型社(she)區(qu)”，通過公司(si)的(de)(de)制度安(an)排(pai)，可(ke)以(yi)分紅而不參與管理。

　　與(yu)中(zhong)國制造業(ye)的(de)成長路徑一樣，格(ge)(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)是通過凌厲的(de)價格(ge)(ge)(ge)戰與(yu)規模經濟實施總(zong)成本 戰略。1996年(nian)8月、1997年(nian)10月，2000年(nian)6月和2000年(nian)10月，格(ge)(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)把微波(bo)爐(lu)價格(ge)(ge)(ge)狂砍(kan)40%，行業(ye)門檻被格(ge)(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)提(ti)升至年(nian)產1200萬臺的(de)規模。作為 大贏家，格(ge)(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)微波(bo)爐(lu)的(de)全球市(shi)場占有率(lv)高達5成左右(you)。

　　但梁慶德并(bing)不贊同外(wai)界賦(fu)予格(ge)蘭(lan)仕“價格(ge)屠夫(fu)”的(de)(de)稱號。“價值(zhi)和(he)價格(ge)是一(yi)個問題的(de)(de)兩個方面。格(ge)蘭(lan)仕一(yi)直(zhi)打的(de)(de)是價值(zhi)戰，讓商品性(xing)能越(yue)來越(yue)好，價格(ge)越(yue)來越(yue)低。這本身是一(yi)種積極(ji)的(de)(de)態度。松下幸之助說(shuo)要把家電做得像(xiang)自來水一(yi)樣，我們比松下做得到位得多。”

　　 格蘭(lan)仕(shi)的(de)海外市(shi)場(chang)一直集(ji)中(zhong)于(yu)歐洲和美國(guo)(guo)，由(you)于(yu)金融(rong)危機，這兩個 大市(shi)場(chang)現在遭受重創。去年8月(yue)，格蘭(lan)仕(shi)開始向全(quan)球139個國(guo)(guo)家全(quan)方位突擊(ji)。“格蘭(lan)仕(shi)一開始就是市(shi)場(chang)化的(de)企業，生存能力是靠市(shi)場(chang)磨(mo)礪出來(lai)的(de)。這和權(quan)力經(jing)濟下的(de)企業，做法完全(quan)不一樣(yang)。”梁(liang)慶德說。

　　苦行僧的毅(yi)力

　　據(ju)說，每(mei)當企業遇到困(kun)難時，信佛(fo)(fo)的(de)梁(liang)夫人都給(gei)予梁(liang)慶(qing)德極大的(de)力(li)量。她(ta)會給(gei)丈夫講一些佛(fo)(fo)理，比如“苦難就是財(cai)富，大難必有(you)大福”。而梁(liang)慶(qing)德也為(wei)格蘭仕拿出了一個佛(fo)(fo)教中的(de)“苦行僧”概(gai)念，并且一做就要(yao)做50年(nian)。

　　1996年(nian)，全(quan)民“股(gu)瘋”，梁(liang)慶(qing)德保持了冷靜，讓格(ge)蘭(lan)仕(shi)順(shun)利度過了1997年(nian)亞(ya)洲(zhou)金融危機(ji)(ji)。2008年(nian)以前，中國再次出現房地產(chan)熱和股(gu)市熱，幾乎所有(you)(you)知名的(de)(de)家電企(qi)業(ye)都沒能擋住誘(you)惑(huo)。當時，銀(yin)行(xing)(xing)給格(ge)蘭(lan)仕(shi)的(de)(de)授信(xin)額度高達68億元，格(ge)蘭(lan)仕(shi)只用了一(yi)個零頭。有(you)(you)不少人勸梁(liang)慶(qing)德趁機(ji)(ji)撈(lao)一(yi)把外財，為(wei)此，格(ge)蘭(lan)仕(shi)曾經開過一(yi)個專門會議，公司高層爭(zheng)執(zhi)得很(hen)厲(li)害， 后還(huan)是被梁(liang)慶(qing)德一(yi)票否(fou)決。因(yin)此，即使面對2008年(nian)下半(ban)年(nian)的(de)(de)全(quan)球性金融危機(ji)(ji)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)仍然有(you)(you)足夠的(de)(de)現金流(liu)。“搞實業(ye) 怕的(de)(de)就是大家進入浮(fu)躁的(de)(de)情緒中，一(yi)旦浮(fu)躁很(hen)容易讓企(qi)業(ye)走向不歸路。”他承認，“但(dan)在全(quan)民瘋狂(kuang)的(de)(de)情況(kuang)下，做(zuo)苦行(xing)(xing)僧要靠(kao)毅力。”

　　仔細(xi)研究其經營歷(li)史就會發(fa)現(xian)，格蘭(lan)仕習慣在市(shi)場(chang)過熱的時(shi)候(hou)按(an)兵不(bu)動，在市(shi)場(chang)趨冷的時(shi)候(hou)開始進攻。“企(qi)(qi)業有兩類，一類是(shi)1塊(kuai)錢當(dang)10塊(kuai)錢來(lai)用，當(dang)金融危機來(lai)臨時(shi)，由于銀(yin)根收(shou)緊，企(qi)(qi)業應(ying)該收(shou)縮(suo)戰線，以(yi)確保自己(ji)的主(zhu)業：還有一類是(shi)10塊(kuai)錢只(zhi)(zhi)用2塊(kuai)錢，當(dang)金融危機來(lai)臨時(shi)，資產(chan)大(da)跌，就是(shi)企(qi)(qi)業低成本擴張的 佳(jia)時(shi)期。”梁(liang)慶德說，“這(zhe)兩類企(qi)(qi)業不(bu)存(cun)在優劣之分，只(zhi)(zhi)是(shi)戰略(lve)風格不(bu)同(tong)。但毫(hao)無疑(yi)問，格蘭(lan)仕屬于后者。”

　　作為(wei)(wei)(wei)格(ge)蘭仕(shi)(shi)的(de)(de)(de)精神領袖，這(zhe)種市場策略(lve)激(ji)進、內(nei)部經(jing)營(ying)保(bao)守的(de)(de)(de)風格(ge)與(yu)其(qi)說是企(qi)業的(de)(de)(de)文化基因，不如(ru)說是梁(liang)慶(qing)德(de)的(de)(de)(de)個人秉性(xing)。1993年開始的(de)(de)(de)順(shun)德(de)產權改(gai)革(ge)，目標之(zhi)一是集(ji)中(zhong)財力扶(fu)持科龍(long)、美(mei)的(de)(de)(de)、格(ge)蘭仕(shi)(shi)等旗艦企(qi)業。有關領導讓美(mei)的(de)(de)(de)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)順(shun)德(de)產權改(gai)革(ge)的(de)(de)(de)首批試點企(qi)業，而為(wei)(wei)(wei)改(gai)制(zhi)的(de)(de)(de)“方(fang)向性(xing)”問(wen)題，梁(liang)慶(qing)德(de)卻與(yu)桂洲鎮政府足足僵(jiang)持了4個多月，“壓力很大，徹夜失眠”。當時，順(shun)德(de)企(qi)業改(gai)制(zhi)有四種選(xuan)擇(ze)：中(zhong)外合(he)資、全(quan)員持股、公私(si)(si)聯(lian)營(ying)、租賃經(jing)營(ying)。梁(liang)慶(qing)德(de)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)是“公私(si)(si)聯(lian)營(ying)”，因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)樣的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)式“安(an)穩”。