丁(ding)志忠，37歲的(de)安踏(中國(guo))有限公司總(zong)裁，土生土長的(de)福(fu)建省(sheng)晉(jin)江(jiang)市(shi)陳埭(dai)鎮人。作為國(guo)內 個用體育明星做廣(guang)告的(de)運動鞋企業，安踏總(zong)裁丁(ding)志忠被稱(cheng)為“ 個吃螃蟹”的(de)人。

　　花了(le)(le)(le)10年不(bu)到的(de)時間，丁(ding)志忠已(yi)經將安(an)(an)踏所在(zai)小鎮周(zhou)邊的(de)數千家競爭對手拋到了(le)(le)(le)身后(hou)。“安(an)(an)踏做大了(le)(le)(le)，丁(ding)志忠現(xian)在(zai)也不(bu)好見到了(le)(le)(le)。”一(yi)位1983年就開始做運動(dong)(dong)服(fu)裝(zhuang)的(de)石獅商人說。他(ta)的(de)“豪健(jian)”牌(pai)運動(dong)(dong)服(fu)裝(zhuang)每年的(de)銷售額大約(yue)是1個(ge)億。

　　丁(ding)(ding)志(zhi)忠成(cheng)了當地(di)名副其實的(de)鞋(xie)王，但(dan)他(ta)卻并沒(mei)有成(cheng)為當地(di)鞋(xie)業(ye)協會的(de)會長。“他(ta)骨(gu)子(zi)里(li)有一(yi)種霸氣(qi)，不(bu)好(hao)打交道。”一(yi)位(wei)當地(di)媒體的(de)記者說。他(ta)也從不(bu)愿(yuan)意遷就別(bie)人(ren)，據當地(di)人(ren)說，如(ru)果是一(yi)件(jian)自己不(bu)想做(zuo)而又不(bu)能不(bu)做(zuo)的(de)事情，晉江另(ling)一(yi)位(wei)鞋(xie)業(ye)老(lao)板(ban)——特(te)步創始人(ren)丁(ding)(ding)水波會選擇去做(zuo)，而丁(ding)(ding)志(zhi)忠則會干脆地(di)予以拒絕。

　　也(ye)許正因為此，在2006年泉州(zhou)市(晉江隸屬泉州(zhou)市)評選鞋業協會會長(chang)時，作為晉江鞋業老(lao)大的丁志忠本來(lai)是會長(chang)的不二人選，但招來(lai)反對聲一片， 終坐上這個位子的是丁水波。

　　“丁志(zhi)忠從個(ge)性上來講是一(yi)個(ge)內心封閉的(de)(de)人(ren)，只有少數要好的(de)(de)朋友可以了解(jie)他(ta)(ta)(ta)內心的(de)(de)想法，大(da)多(duo)數人(ren)，哪怕是他(ta)(ta)(ta)公司的(de)(de)總(zong)監(jian)，也可能根(gen)本不知道(dao)他(ta)(ta)(ta)心里到底在想什么(me)。”一(yi)位在丁志(zhi)忠身邊工作多(duo)年的(de)(de)人(ren)士說。這位“不好打交(jiao)道(dao)”的(de)(de)商人(ren)，卻為什么(me)能超越三千多(duo)家晉江鞋企，成為這個(ge)勞動密集(ji)型(xing)產業里的(de)(de)財富明星呢？

　　初(chu)中(zhong)畢業的(de)(de)那個夏天，17歲(sui)的(de)(de)丁志忠(zhong)提(ti)出(chu)要到(dao)北京發展，家里(li)人都(dou)不(bu)理解。父親(qin)讓他說出(chu)理由來(lai)。丁志忠(zhong)就說，每天都(dou)有外地(di)人拿了錢(qian)來(lai)買東西，幾乎什么都(dou)能(neng)買到(dao)，我們為(wei)什么不(bu)主動把晉江的(de)(de)商品拿出(chu)去銷售？

　　丁父的鞋廠那時候也是剛(gang)辦起來(lai)，經濟并不(bu)寬(kuan)裕，但卻被(bei)兒子說(shuo)服，掏出(chu)了1萬多(duo)塊錢(qian)，讓丁志忠買(mai)了600雙晉江(jiang)鞋到北(bei)京去賣。

　　為(wei)了(le)(le)把晉(jin)江的貨擺進北京(jing)西單商(shang)場的柜(ju)臺，丁志忠天天去找商(shang)場的人(ren)(ren)，一開始別(bie)(bie)人(ren)(ren)就(jiu)說不(bu)同意，還(huan)對他說：“你(ni)才多大(da)啊(a)，就(jiu)跑出來(lai)做(zuo)生意？”丁志忠硬著頭皮說自(zi)己有20歲了(le)(le)，人(ren)(ren)家都不(bu)相信。他也不(bu)管別(bie)(bie)人(ren)(ren)的臉色，特別(bie)(bie)真(zhen)誠地介紹起晉(jin)江產品的優勢來(lai)，連續去了(le)(le)一個(ge)多月，商(shang)場的人(ren)(ren)終于答應去晉(jin)江看看。丁志忠高(gao)興得不(bu)得了(le)(le)，趕(gan)緊先回(hui)晉(jin)江準(zhun)備。 后，在北京(jing)所(suo)有的大(da)商(shang)場，丁志忠都為(wei)晉(jin)江的鞋廠爭(zheng)取到了(le)(le)專門(men)的柜(ju)臺。

　　但1991年，丁志忠(zhong)卻(que)又(you)重新(xin)回(hui)到了晉江。原來，晉江鞋(xie)在北京的低價銷售深(shen)深(shen)刺(ci)激了丁志忠(zhong)。當時，市場上比較有名的“青島(dao)雙星(xing)”、上海火炬(ju)牌等鞋(xie)已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨(huo)質量沒有問題(ti)。

　　帶著四(si)年(nian)賺下的(de)20萬(wan)塊錢，丁(ding)志忠在(zai)晉江重新開廠起步，那時候，他的(de)想法已經很明確：一定要把(ba)企(qi)業做大(da)(da)，把(ba)品牌(pai)打響。1999年(nian)，一場國內鞋業的(de)廣(guang)告大(da)(da)戰(zhan)和(he)(he)體育(yu)明星(xing)大(da)(da)戰(zhan)孕育(yu)而(er)生，丁(ding)志忠成為(wei) 個(ge)吃螃蟹的(de)人。160萬(wan)，“我(wo)選(xuan)擇(ze)，我(wo)喜(xi)歡”，孔(kong)令輝(hui)成為(wei)安(an)踏(ta)歷時兩年(nian)的(de)形象(xiang)代言人；500萬(wan)，在(zai)央視投放廣(guang)告的(de)預算價格。結果(guo)隨著孔(kong)令輝(hui)在(zai)奧運(yun)會上的(de)出(chu)色表現(xian)和(he)(he)他極具(ju)個(ge)性的(de)“我(wo)選(xuan)擇(ze)，我(wo)喜(xi)歡”，安(an)踏(ta)迅(xun)速(su)完(wan)成了品牌(pai)樹立(li)和(he)(he)傳播(bo)，并極大(da)(da)地(di)拉動了市場的(de)成長。