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當好創意遇到好團隊,朽木也可雕!

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 遇到好創意。再遇到一些好朋友,組建一個好團隊。創意經濟時代,具備這些條件,財富便不期而至。日照男孩羅斌從海邊漂來的一截“朽木”找到靈感:用溫暖的木頭做成木燈、木制飾品、花插擺件等軟家居飾品……隨之,國內的能工巧匠和國外的管理精英紛紛“入伙”,共同將這盤生意做大做強。

  2006年9月,羅斌放棄山東日照一家地產企業的高薪,在這座城市的商業區開了一家手工皮具店,正當他的生意步入正軌之時,該皮具的品牌方和山東總代理出現摩擦,“戰火”迅速波及每一個加盟商身上。羅斌不喜歡糾纏和計較,忍痛關了心愛的店鋪。

  和往常一樣,心情沮喪的時候,羅斌會一個人來到海邊,吹吹風,散散步,心間的陰霾漸漸煙消云散。冬天的大海,安靜從容。羅斌坐在一塊被海水洗得發白的礁石上,眺望遠方。忽然,他發現海面上有樣東西飄來。羅斌三五步跑過去,迎接這位神秘“來客”。

  這是一截部分被燒焦了的小木樁,羅斌天生喜歡擺弄這些自然的物件,于是將它帶回了家里。羅斌的小家已擺放了不少同類的物品,有造型各異的石頭、貝殼、樹根,從遠方歸來的船票,裝在親手做的木制相框里……印證他對于的有心與誠意。

  晚飯后,羅斌翻來覆去打量這截從海邊帶來的小木樁……他猜想,許是海上的漁民在船上生火做飯時,突來一陣大風,將剛剛點燃的木樁吹人海里,經過無數天飄洋過海而來。出海的漁民此刻 渴望的,莫過于家的瓦舍里透射出的溫暖燈光,依稀看見親人正在渴盼他回家的眼神。

  羅斌決定利用這截命運波折的木頭,做一盞木燈。羅斌的姥爺曾是村里 好的木匠,小時候他曾目睹一根根原木在姥爺手下變成木板化為木片,再經過刨、削、切、訂、粘接等工序變成一件件實用的家具……還趁姥爺收工后偷偷地學過一招半式。

  他在樹樁接近地面的部分開槽,用仿羊皮紙做成燈罩,在木樁上方粘接了兩根長短不一的樹枝,固定好燈座,連好電線后,一盞玲瓏的木燈便大功告成。

  打開光源,木燈散發出的柔和光影,輕輕撫摩著桌上的書頁和紅酒,如遠方屋檐下的風鈴,敲醒內心 柔軟的記憶。先是基于“自戀”,羅斌決定多做幾盞木燈。他跑到城郊的幾個木器廠,將別人扔掉的“朽木”和邊角料當寶貝帶回家,做成形色各異的木燈后,相邀三五朋友前來參觀,結果被大呼小叫說好漂亮,并被各自收入囊中。

  很快,羅斌意識到“朽木”和邊角料難找,能做燈的“朽木”和邊角料更難找,于是,他轉化思路,找來幾根廢棄的木條,四根一組,打磨工整后,將其一段固定,并付以 的角度和銜接,白色的玻璃燈罩垂在中間……他給這盞時尚簡約的小木燈取名:暖心。

  幾天后,家里來了個女孩,是羅斌以前做手工皮具店時的常客。女孩對“暖心”愛不釋手,羅斌笑著說,難得你喜歡它,就送給你吧!女孩子有著天生的審美嗅覺,她對羅斌說:“你做這個比給別人賣東西有前途得多!要相信,我喜歡的,很多女孩子都喜歡哦!”不經意間的一句話,卻如魔法師的魔杖,神奇地打開了羅斌的思路。他想,在輕裝修重裝飾的當下,透放著浪漫情調的木燈,將超越塑料、金屬、玻璃材質的燈具,裝點人們的家園,木燈材質所特有的質感和溫暖的光影效果也是其它材質所無法取代的。同時,這在國內還是一個空白點,需要有人去闖出一個范本。

  好創意碰上好木匠才能形成合力。羅斌在日照木業加工區“挖”人時遇到了木匠老楊,還沒等羅斌說完,老楊便開口勸他:

  “區里的廠子都是做貼牌的,來單多容易,根本不操心市場。你也開個這樣的廠子吧,給老外打工,省錢省力!”

  羅斌笑著說:“等老外賺夠了錢,走了!你呢,除了一身好技術,恐怕還是一窮二白!”幾個小時的“論戰”過后, 終被說服的還是老楊,他決定跟羅斌干一把。

  的人會再

  添置設備和木材,羅斌和老楊便在日照大學城附近租的小車間里開工了。按羅斌手繪的圖紙,相繼做出“星空”和“沉靜”兩款木燈。結果發現許多問題。于是扔到—邊重新設計、重新來做。

  羅斌不急不躁,時常鼓勵有點沉不住氣的老楊:“務必將 好的作品拿出去!”老楊也漸漸地進入狀態,他意識到自己是在創作,而不是在完成一件按件計價的產品。

  慢慢地,各種技術要素都解決了,但在木質表面油漆的厚薄上。羅斌陷入矛盾。國內二三級市場的客戶喜歡油漆噴得厚、光滑度強的木制家居產品,而發達的一級城市,人們更熱衷于涂少量清漆保留原始木紋的家居。 后,平衡不同市場的需求,同樣的產品采用不同的漆面處理方法。

  二十天過后,“星空”和“沉靜”終于定型,這時,羅斌才意識到剛剛“出生”的“寶貝”——自己的店還連一個名字都沒有。夜晚風情搖曳的燈影里,一杯咖啡,一首曲子,一些零零散散的雜志……所有的溫暖包圍著羅斌,這是一份無法言說的美麗。他想,這些可愛的木頭,能做成燈,也就能做成花插、掛飾、小桌子、煙灰缸……她不僅是功能性的燈具,也是一個以裝飾為主的情調家居產品,有也有

隨之,“木燈故事”這個名字從羅斌的腦海里跳躍而出,要做有故事的產品,開創有故事的生活!2008年3月,探索了數月之久的羅斌終于決定讓“木燈故事”走出去。他放棄了在鬧市區開店的想法:不如將店開在家里。相逢的人總會再相逢。

  小巧的客廳加上陽臺便成了展示的空間,木燈們一個個“粉墨登場”,木燈的周圍,羅斌恰當地擺掛一些用老粗布做的抱枕、原汁原味的軟陶。遇到投緣的買主,羅斌會作為禮品相送。

  隨后,羅斌以個人博客為突破口,向外突圍。他將圖片放到博客上,配以至性至情的文字和音樂。

  開博后沒多久,羅斌接到一個電話,對方是吉林的朋友。正經營著一家家居飾品店,說很看好木燈產品,要求開個專賣店。羅斌說:“開店我們緩一步說,我先發2000塊錢的貨,你先在自己的店里賣著看,賣不動就退給我!”

  產品在楊先生的店里賣得很順利,吉林專賣店也在兩月后順利開張。隨后江蘇、浙江等地區的部分城市也迅速進駐和開業。

  也有一些客戶選擇DIY定制,他們根據自己的喜好或心情,要求“木燈故事”為其量身定做。甚至有人親手繪出圖紙,讓師傅照著樣子做就可以了。周圍地區的客戶,有時會來到。木燈故事的新車間,在師傅的引導下,過一把木工癮。親手給女朋友或家人做件慢功細磨的木燈或實用的小家具或小飾品,很有意義也很有樂趣。

  2008年6月的時候,羅斌打開電腦,一封來自加拿大的署名Andy的郵件安靜地躺在郵箱里。信中大概寫道,他對木燈很有興趣,能購買幾個先睹為快。羅斌及時回信,并發了些圖片,請他選擇適合的樣式。羅斌想,遠在他鄉的Andy或許只是買個木燈寄托思鄉之情。

  一周后,羅斌接到一個從北京打來的長途,說是Andy的朋友,受Andy的委托買幾盞木燈。請他給個賬號,很快打了筆款過來。羅斌精挑細選,選了幾個代表作品發了過去,并寫了份長長的親筆信,表達了對Andy的謝意,希望他在外生活愉快家人平安……而今,“木燈故事”在多倫多已受到不少消費者的喜愛,溫哥華的代理事宜正在接洽中。

  2008年7月的一天,陽光明媚。羅斌出門時碰到一個年輕人,背著沉沉的行囊,顯然剛從外地過來,兩人相互注視片刻,他說:“你就是老羅吧?”得到羅斌的肯定后,他便興致勃勃地介紹起來,他叫劉炫伯,是Andy的朋友,專程來拜訪觀摩羅斌的“木燈故事”。

  談話間,羅斌得知小劉在加拿大留學結束后,就職于多倫多一家連鎖餐飲集團,先后管理著4家店的運營。正好回國探親,順路便幫老朋友看看。

  通過幾天的接觸,小劉越來越喜歡這個美麗舒緩的海濱城市,白云藍天,水清沙幼。尤其是羅斌本人,他是那種特能沉得住的人,從容、塌實,即使碰到一個很好的機會,也不急功近利,先選擇苦練內功,再將產品出手示人。這在隨處涌動著浮躁物欲的當下,彌足珍貴。

  于是,小劉做出一個決定,留在這座城市,出一部分資金,和羅斌一起打造“木燈故事”品牌。憑借他對外貿的熟悉和經營管理方面的經歷,他看到“奔頭”。

  羅斌聽了小劉的想法后感觸頗多,放棄需要一種巨大的,眼前這個時尚的喝過“洋墨水”的男孩,跟自己,能有好的前景嗎?但小劉爽朗地回答:好男兒志在四方,他從來相信自己的眼光。

  從此,“木燈故事”團隊中又增加了一個核心伙伴。隨后,羅斌和小劉將展示中心搬遷到了城市中心,全新裝修布置。具體的設計生產和國內渠道由羅斌負責,小劉負責外貿渠道的拓展和信息支持。

  “木燈故事”基本已找到相對穩定的贏利模式:木燈系列木制家居飾品零售,咖啡店、酒吧、會所等渠道的推廣,專業家裝和房地產樣板間推廣等。“木燈故事”有了越來越廣閏的舞臺。

  2009年6月,羅斌將親赴青島、北京等地,為。木燈故事國內旗艦店選址。未來,他會將品牌的市場運營中心搬到發達大城市,只將生產基地放在日照。羅斌說:“生活里越來越需要手工雕琢的溫暖撫慰心靈,不久的將來。這些散發著手工氣息的產品或將是人們心儀的一種生活方式。”

  冬天的大海,安靜從容。眼前這個高大穩重的男子的內心,已做好了迎接的準備。

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