開(kai)中餐(can)館、擺攤做夜(ye)啤酒、銷(xiao)售手機、辦餐(can)廳、做毛皮供貨商(shang)、轉行機械(xie)加工與制造,這6次創業(ye)(ye)經歷都(dou)發生在(zai)一(yi)個(ge)名(ming)為趙李昆的璧山小伙身上。為了替(ti)父還(huan)債,他(ta)18歲(sui)輟學(xue)開(kai)始(shi)創業(ye)(ye),如(ru)今(jin)26歲(sui)的他(ta)已(yi)成為百萬富(fu)翁。目(mu)前他(ta)正(zheng)惡補大(da)學(xue)課(ke)程,并準備(bei)通過電子(zi)商(shang)務將事(shi)業(ye)(ye)做大(da)。

　　為父還債走上創業路(lu)

　　趙李昆家住(zhu)璧山縣青鎮,18歲那年他正在(zai)來鳳中(zhong)學(xue)讀高中(zhong),準(zhun)備實現大學(xue)夢時,卻傳(chuan)來噩耗(hao)——父親因病去世。

　　“我父(fu)親是家(jia)里的頂梁柱,去世后家(jia)里的經濟狀況非常(chang)糟(zao)糕,我一個(ge)月的生活費不到(dao)300元。”趙(zhao)李昆回(hui)憶,父(fu)親去世后留下(xia)了一筆(bi)債(zhai)務,當時經常(chang)有(you)人到(dao)家(jia)里要債(zhai),甚至還(huan)有(you)人為追債(zhai)尾(wei)隨他上下(xia)學,他不得(de)不輟學創業來維持生計(ji)。

　　聽說學(xue)廚師賺錢(qian)比較快,于是趙李昆到小(xiao)天鵝學(xue)習完廚藝后,利用(yong)家里底樓的(de)三個門面,開起(qi)了(le)飯館,做(zuo)當地流行(xing)的(de)來鳳魚。沒(mei)有創業經驗的(de)趙李昆很快就遇到了(le)麻煩(fan):雖(sui)然店(dian)鋪位于車(che)流量較大(da)的(de)青鎮白云大(da)道,但由于類(lei)似(si)的(de)飯館太多(duo),其中不少飯館都是已經開張十多(duo)年的(de)“老(lao)字號”,他的(de)店(dian)根本沒(mei)有多(duo)大(da)的(de)生意。

　　半年后,趙李昆的(de) 次創業(ye)以餐館(guan)的(de)關張而結(jie)束。

　　到全(quan)國做創業嘗試(shi)

　　趙李昆隨(sui)后開始到全國各(ge)地(di)做(zuo)(zuo)創業嘗試(shi)。他(ta)了解(jie)到做(zuo)(zuo)夜啤(pi)酒生意利潤 多可達50%,并且投(tou)入少風險(xian)小,不需要門面(mian),于是(shi)他(ta)利用夏天(tian)的三個月時間,到石柱新(xin)縣城開了家夜宵攤。

　　夏天結束后(hou),夜(ye)宵市(shi)場(chang)高峰也(ye)結束了,趙李昆(kun)利用賺到(dao)的錢,先后(hou)到(dao)河南、新疆等地(di)做手(shou)機(ji)、皮毛(mao)(mao)的物流生意(yi)。他說,在(zai)新疆一張價(jia)值500元(yuan)的皮毛(mao)(mao),賣到(dao)璧(bi)山的深加工廠商時價(jia)格可達(da)1000多元(yuan),他因此賺了5萬多元(yuan)。

　　就在(zai)生意(yi)做(zuo)得順(shun)風順(shun)水時(shi),趙李昆(kun)(kun)委托的一位中間商卻在(zai)接到買家貨款后卷錢逃走,趙李昆(kun)(kun)為(wei)此損失了(le)兩萬多元(yuan),相當于他兩年的積蓄,他一度心灰意(yi)冷。

　　轉(zhuan)行(xing)做(zuo)機械(xie)加工制造

　　在璧山,有(you)不(bu)少為各地制(zhi)造企業提供服務的(de)機械加工廠,趙李昆調(diao)查發現,它們效益普(pu)遍不(bu)錯,而且(qie)流程技術并不(bu)復雜。于是他向親戚朋友借(jie)款6萬元(yuan)買下兩臺(tai)車床(chuang),并拿出了(le)自己(ji)的(de)所有(you)積蓄請了(le)4名工人,運轉起(qi)了(le)自己(ji)的(de)毛坯加工線。

　　趙李昆說,雖(sui)然他從未接觸過(guo)制(zhi)造(zao)業,但工(gong)藝并不(bu)難,他跟著(zhu)工(gong)廠里一位(wei)經驗豐富的老工(gong)人邊(bian)(bian)看邊(bian)(bian)學,逐漸熟悉了全部(bu)的流程。

　　由(you)于(yu)資金不(bu)充足,工(gong)廠(chang)里沒請(qing)多少人(ren),檢驗產(chan)品、清貨、送貨都得靠他一個人(ren)做,工(gong)人(ren)下班后(hou)他經常在(zai)生(sheng)產(chan)車(che)間里忙到凌晨4點多才(cai)能(neng)睡覺(jue),而第二天8點多鐘,他又要租(zu)輛三輪車(che)將貨送到買家(jia)手中。付出總有回報, 月(yue)他就賺(zhuan)了1萬(wan)元。

　　很(hen)快,廠里(li)的車床數(shu)量(liang)也從2臺變(bian)成(cheng)現在的9臺,但(dan)趙李(li)昆覺得為生產(chan)(chan)廠加工機械(xie)產(chan)(chan)品很(hen)大程度上(shang)會受制(zhi)于人,不如做成(cheng)品更踏實。在一(yi)位投(tou)資伙伴幫助(zhu)下,去年他(ta)將(jiang)對方投(tou)資的70萬元全部投(tou)入到購(gou)買齒(chi)輪生產(chan)(chan)設備,開始介入齒(chi)輪生產(chan)(chan)。

　　“偷”來首(shou)筆10萬元(yuan)定單

　　產(chan)品(pin) 愁沒有銷路,生產(chan)線(xian)建(jian)起來(lai),趙李昆的煩惱卻增(zeng)加了。

　　“在重慶(qing)很多齒(chi)輪的生(sheng)產(chan)廠將產(chan)品(pin)供應給長(chang)安等大(da)型(xing)制(zhi)造(zao)企業(ye),廠家可(ke)選(xuan)擇的產(chan)品(pin)品(pin)種很多,競爭激烈。”趙(zhao)李昆(kun)考察(cha)發(fa)現,西(xi)南地(di)區(qu)(qu)的齒(chi)輪性(xing)價比北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)要高,對北(bei)方(fang)的廠家可(ke)能會有吸引力(li),于是(shi)他(ta)決定(ding)針為北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)銷量不小的“金杯”牌汽(qi)車制(zhi)造(zao)定(ding)向(xiang)產(chan)品(pin),以做到和本地(di)企業(ye)的差異化(hua)。

　　制造出樣品后,趙李昆花5000塊錢(qian)參加(jia)了鄭州汽配(pei)會,但(dan)參觀客(ke)商很(hen)多都是邀請的(de)老顧客(ke),他的(de)展臺(tai)幾乎(hu)無人問津。

　　趙(zhao)李昆于是跑到(dao)其(qi)他(ta)公(gong)(gong)司的展(zhan)(zhan)位(wei)旁(pang)等待客戶。一位(wei)西裝筆挺的參觀者走到(dao)該公(gong)(gong)司展(zhan)(zhan)位(wei)前,他(ta)馬上與其(qi)攀談起(qi)來,并將其(qi)引(yin)到(dao)了(le)自己的展(zhan)(zhan)臺前看(kan)樣品。

　　“那位(wei)客商 開始(shi)很懷疑我的產品,認為我太年輕了(le);但我告訴他,我們年輕人創業首先就(jiu)講誠信(xin),他和(he)我交(jiao)流了(le)兩個(ge)半小時, 后(hou)竟簽下了(le)10萬元的定單。”拿到 份(fen)成品定單和(he)30%的訂金,趙(zhao)李昆(kun)稱當時的感覺像做夢一樣。

　　拾大學課本想(xiang)做電子商(shang)務(wu)

　　目前,趙李昆(kun)的企(qi)業年產值達到(dao)500萬(wan)、固(gu)定資產達250萬(wan)元。趙李昆(kun)告訴記者(zhe),他現(xian)在正在網絡課堂上學(xue)習企(qi)業銷(xiao)售管理(li)課程(cheng),并開始(shi)涉足電(dian)子商(shang)務