兩個堅持(chi)應對涂料市(shi)場挑(tiao)戰

隨著時間的腳步，2014年已經(jing)過半(ban)。而(er)在涂(tu)料(liao)行(xing)業的(de)上半(ban)年中，可謂是打(da)擊多多，從樓市調控、新商標法、新消法、油漆稅、環保法等，都使(shi)得涂(tu)料(liao)企業的(de)競爭發(fa)(fa)展(zhan)面臨嚴峻(jun)的(de)挑戰(zhan)。而(er)這也使(shi)得眾(zhong)多涂(tu)料(liao)企業以及經(jing)銷(xiao)(xiao)商對于涂(tu)料(liao)市場(chang)下半(ban)年的(de)前景發(fa)(fa)展(zhan)頗為擔憂。也因(yin)此，對于涂(tu)料(liao)企業來說(shuo)，如何制定(ding)正確的(de)戰(zhan)略，堅(jian)定(ding)各位經(jing)銷(xiao)(xiao)商合作伙伴的(de)信心，以實力繼續促(cu)進(jin)企業和經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)共(gong)同(tong)發(fa)(fa)展(zhan)。

記者走訪了(le)幾位(wei)涂(tu)料(liao)行業的(de)經銷(xiao)商，其中來自知名涂(tu)料(liao)品牌寸金漆的(de)吳先生(sheng)說：“這(zhe)幾年(nian)(nian)在涂(tu)料(liao)市場(chang)的(de)確是(shi)壓力(li)越來越大(da)。之(zhi)前做涂(tu)料(liao)生(sheng)意門(men)檻比較低，市場(chang)也大(da)，算是(shi)挺好賺的(de)。但是(shi)這(zhe)幾年(nian)(nian)因為(wei)國家加強對涂(tu)料(liao)市場(chang)生(sheng)產的(de)整(zheng)(zheng)改整(zheng)(zheng)治，規(gui)范環保標準，所以對于很多小(xiao)工(gong)廠，還有一(yi)些不合規(gui)范的(de)涂(tu)料(liao)企業來說沖擊力(li)度很大(da)。但是(shi)這(zhe)其實是(shi)個好事，優勝劣汰，做代理的(de)時(shi)候選(xuan)個好品牌的(de)話，這(zhe)種時(shi)候就很有競爭優勢(shi)了(le)。”

而從涂料市場發展前景來看，涂料市場發展正受到房地產行業的影響。據悉，同比2013年(nian)數據(ju)，2014年全國(guo)二手(shou)房(fang)市(shi)場如同(tong)跳水，各地二三線城市(shi)新盤、二手(shou)房(fang)成交量都有(you)不同(tong)程度的(de)同(tong)比下降，下降區間為28%-40%，成(cheng)交量明(ming)顯(xian)低于去年水平，這也證明(ming)目(mu)前的(de)(de)(de)市場成(cheng)交依然低迷(mi)。因(yin)此(ci)家(jia)居建材業(ye)(ye)也受到(dao)(dao)了一(yi)定的(de)(de)(de)影(ying)響。從(cong)記者走訪(fang)的(de)(de)(de)一(yi)些經銷(xiao)商(shang)和(he)業(ye)(ye)內人士了解(jie)到(dao)(dao)，大多數人仍保持著保守觀望的(de)(de)(de)態度。而一(yi)位資深的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)專家(jia)表示說，涂(tu)料(liao)(liao)市場受到(dao)(dao)樓市影(ying)響雖(sui)然必不可(ke)免，但(dan)是并沒有到(dao)(dao)很嚴(yan)重的(de)(de)(de)地(di)步，涂(tu)料(liao)(liao)行業(ye)(ye)仍具有發展(zhan)前景。因(yin)此(ci)這種(zhong)時候企業(ye)(ye)更需要帶給經銷(xiao)商(shang)信心，共同加強合作，實現互利(li)共贏的(de)(de)(de)局面。

寸金漆：兩個堅持應對涂料市場挑戰(zhan)

那么，企業如(ru)何帶給經銷(xiao)商信心和放心呢？記者也采訪了(le)寸金漆(qi)的(de)(de)黃總(zong)，據(ju)其提出了(le)企業的(de)(de)“兩個堅持”，這(zhe)里加以(yi)闡述以(yi)供業內人士參考。

堅(jian)持(chi) 高(gao)環(huan)(huan)保(bao)標準：無論行(xing)業(ye)內挑戰如何嚴(yan)峻，然(ran)而，企業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展的(de)(de)核心仍是消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)。縱觀(guan)整(zheng)個市場(chang)來說，隨著(zhu)人們生活(huo)水平的(de)(de)提(ti)高(gao)，健康(kang)安全(quan)仍是現代(dai)消費者(zhe)不可動搖的(de)(de)剛(gang)性需求(qiu)。因(yin)此(ci)，涂料企業(ye)堅(jian)持(chi)以生產(chan)健康(kang)環(huan)(huan)保(bao)涂料作為市場(chang)發(fa)(fa)展的(de)(de)立足(zu)點，才能在行(xing)業(ye)洗牌轉型的(de)(de)浪潮中保(bao)持(chi)不敗之(zhi)地。因(yin)此(ci)，據悉(xi)，寸金漆依托于香(xiang)港的(de)(de)國際化背(bei)景(jing)，以及成功出口(kou)歐(ou)美、日韓、東南亞(ya)等(deng)地的(de)(de)發(fa)(fa)展經驗，始(shi)終堅(jian)持(chi)國際 高(gao)的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)標準嚴(yan)格要求(qiu)產(chan)品的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)品質。與此(ci)同時(shi)，更(geng)引進(jin)德國、新加坡(po)等(deng)地先進(jin)的(de)(de)生產(chan)設備以及管理經驗，不斷提(ti)高(gao)環(huan)(huan)保(bao)涂料的(de)(de)自主創(chuang)新能力，實(shi)現自身環保涂(tu)料的 凈味技術與 豪華污染技術、TEFLION表(biao)面保護科技、抗污技術、耐黃(huang)變技術等。此(ci)外，寸金漆更積(ji)極加強對于具有(you)高環保性(xing)能(neng)的(de)水性(xing)漆、能(neng)夠預防建筑表面細微(wei)裂縫和墻體滲漏(lou)的(de)實用性(xing)強的(de)彈性(xing)漆等新型環保涂料的(de)研發，因此(ci)在市(shi)場上(shang)形成差異化(hua)的(de)競爭優(you)勢，為(wei)經(jing)銷商(shang)建立強大(da)的(de)信心。

堅(jian)持(chi)落實扶(fu)持(chi)服務：據寸金漆的黃總(zong)解釋說：“雖然樓市(shi)的發展確實不太(tai)樂觀，但是人們(men)(men)對于家裝(zhuang)的需(xu)求仍然旺(wang)盛，因此涂(tu)料市(shi)場的前景仍是可(ke)以看好的。因此，落實好企(qi)業的扶(fu)持(chi)政策，做好對經(jing)銷商伙伴的服務，才能(neng)(neng)讓他們(men)(men)放心，彼此之間才能(neng)(neng)更好保(bao)持(chi)信心和(he)誠意地合(he)作。”因此，寸(cun)金(jin)漆也以 大(da)的(de)(de)誠意為經(jing)銷商(shang)(shang)提供(gong)(gong) 周全的(de)(de)加盟(meng)服務和政策支持，包(bao)括保證經(jing)銷商(shang)(shang)成為直接的(de)(de)區域代理商(shang)(shang)，保證利潤 大(da)化；在(zai)宣傳推廣上，給予強大(da)的(de)(de)廣告媒(mei)體(ti)支持和資金(jin)支持，助力開拓(tuo)市場(chang)；在(zai)經(jing)營過(guo)程(cheng)中(zhong)，并為經(jing)銷商(shang)(shang)提供(gong)(gong)一定的(de)(de)裝修補貼、高額返(fan)點(dian)、導購人(ren)員培(pei)訓、專家營銷等(deng)等(deng)，更好地減輕經(jing)營的(de)(de)負擔與風險。

后，有業內專家表示所，對(dui)于涂料企業來(lai)說(shuo)，只有堅持自(zi)己(ji)的(de)原則，以實力讓經(jing)銷(xiao)商放心，為未來(lai)前景更具(ju)信心，彼此間才能實現更成功(gong)的(de)合作與共贏。