這是一場面(mian)(mian)試的(de) 后階(jie)段。招聘(pin)企業(ye)是世界500強的(de)大(da)公(gong)司，招聘(pin)崗位是 營銷人員，待遇十分優(you)厚(hou)。而經過幾輪PK， 后站在考官面(mian)(mian)前(qian)的(de)，是4位各方面(mian)(mian)表現(xian)都很優(you)秀的(de)名牌大(da)學畢業(ye)生。

　　嚴肅的(de)考官公布了(le)(le) 后一(yi)條考題：“假如你是一(yi)個花店的(de)老板，2月14日情人節(jie)你進(jin)了(le)(le)許多玫瑰花，但在這(zhe)一(yi)天你沒有賣完(wan)，那么在2月15日，你怎樣才(cai)能(neng)把剩(sheng)下的(de)玫瑰花處理掉(diao)？”

 　　這看似(si)是一個很隨意的(de)問題，但又聯系實(shi)際，很能(neng)考(kao)察應聘者(zhe)的(de)銷售、思維、應對及(ji)創新能(neng)力。

　　 個(ge)面試者(zhe)很自信地思考了一(yi)會(hui)(hui)，說：“由于玫瑰花(hua)(hua)很快會(hui)(hui)失(shi)去新鮮感，所以我(wo)(wo)必須在2月(yue)15日(ri)這(zhe)天(tian)把(ba)玫瑰花(hua)(hua)賣(mai)出(chu)去。我(wo)(wo)會(hui)(hui)動(dong)員我(wo)(wo)的員工，讓(rang)大家帶上(shang)玫瑰花(hua)(hua)去街頭、飯(fan)店、酒(jiu)(jiu)吧推銷，我(wo)(wo)還會(hui)(hui)在酒(jiu)(jiu)吧里搞一(yi)個(ge)活動(dong)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)主(zhu)打溫情牌，大聲喊出(chu)我(wo)(wo)們的口(kou)號(hao)——‘明天(tian)我(wo)(wo)依然愛(ai)你’。”

　　對這位(wei)面試者的(de)銷售創意(yi)，幾位(wei)考官反(fan)問：“你(ni)(ni)說的(de)這些賣花(hua)方式(shi)，去街頭、飯店、酒吧推銷，在(zai)(zai)2月14日(ri)那天你(ni)(ni)肯定(ding)都(dou)做過，在(zai)(zai) 正(zheng)(zheng)確的(de)時(shi)間， 正(zheng)(zheng)確的(de)地(di)點，你(ni)(ni)的(de)玫瑰花(hua)都(dou)沒(mei)有賣完，你(ni)(ni)有把握2月15日(ri)用同樣的(de)方式(shi)把玫瑰花(hua)賣掉嗎(ma)？”

　　該面試者無言應對。

　　第二個面試者是個女孩，她說(shuo)：“我(wo)會(hui)降價處理，2月15日(ri)，賣1O元一(yi)朵(duo)的玫瑰花，我(wo)會(hui)5元一(yi)朵(duo)叫(jiao)賣。這樣利潤當然會(hui)少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉(diao)，還會(hui)提高我(wo)們花店的人氣(qi)，讓顧客收(shou)藏我(wo)們店，吸引回頭客！”

　　對此方式(shi)，考(kao)官評判說(shuo)：“降(jiang)價(jia)是(shi)(shi)商界的大忌(ji)，是(shi)(shi) 沒有(you)智慧的銷(xiao)售方式(shi)，也是(shi)(shi) 危險的。你今天降(jiang)價(jia)，明(ming)天還需降(jiang)價(jia)，你只有(you)在不斷降(jiang)價(jia)中(zhong)才能(neng)賣掉(diao)東西(xi)，長此以往(wang)，結果可想而知。”

　　第三個(ge)面(mian)試者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)看上去很成熟的畢業生(sheng)(sheng)，他(ta)說(shuo)自(zi)己大(da)(da)一(yi)就創建了自(zi)己的團隊，大(da)(da)二加入(ru)了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會，大(da)(da)三有(you)過半年的銷(xiao)售經歷，大(da)(da)四曾在有(you)名的大(da)(da)企業做(zuo)過實習生(sheng)(sheng)。他(ta)說(shuo)：“2月(yue)15日(ri)，我選擇去中小學(xue)(xue)(xue)校(xiao)門口賣玫瑰(gui)(gui)花(hua)，當然不(bu)是(shi)(shi)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之間送玫瑰(gui)(gui)花(hua)，而是(shi)(shi)通過學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)送給(gei)他(ta)們的父母(mu)。現(xian)在的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)口袋里都有(you)錢，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的錢也是(shi)(shi) 好(hao)賺的。買(mai)一(yi)朵玫瑰(gui)(gui)花(hua)送給(gei)父母(mu)，可以表達感恩，也可以買(mai)一(yi)朵玫瑰(gui)(gui)花(hua)讓爸爸送給(gei)媽媽，能夠提升父母(mu)的情感，讓家庭顯得溫馨。”

　　對(dui)這(zhe)個(ge)面試(shi)者的(de)創意，有位考官予以點頭，肯定(ding)了(le)他(ta)的(de)思路，但考官又為面試(shi)者擔憂：“中(zhong)小學生是(shi)對(dui)世界認(ren)識還未成熟的(de)群體(ti)，是(shi) 不能(neng)(neng)把握的(de)，家長、老師都控制不了(le)他(ta)，你怎樣才(cai)能(neng)(neng)確(que)保讓他(ta)主動掏錢買玫瑰花(hua)？”

　　該面(mian)試者同樣(yang)不(bu)知所錯。

　　現在就(jiu)剩第四個面試者了(le)。

　　他(ta)在(zai)回答考題(ti)之(zhi)前(qian)，首先說：“我(wo)想這(zhe)個(ge)考題(ti)本身就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)陷阱，對我(wo)來說是一(yi)(yi)件不存在(zai)的(de)事。因(yin)為我(wo)既然進了那么多玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)，就(jiu)有把握能(neng)在(zai)2月14日(ri)售(shou)(shou)完(wan)。假(jia)如不能(neng)售(shou)(shou)完(wan)，這(zhe)本身就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)失(shi)敗(bai)的(de)銷售(shou)(shou)者(zhe)。”他(ta)的(de)話令考官眼前(qian)一(yi)(yi)亮(liang)。該面試者(zhe)繼續說：“假(jia)設玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)在(zai)情(qing)人節那天沒(mei)有賣完(wan)，那第二天我(wo)會去火車站、機場推(tui)銷我(wo)的(de)玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)。因(yin)為剛剛下車下飛(fei)機的(de)人前(qian)一(yi)(yi)天大多都在(zai)旅途中度(du)過，沒(mei)有和愛人在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，所以這(zhe)時候我(wo)就(jiu)選擇他(ta)們作為我(wo)的(de)待購人群，向他(ta)們推(tui)銷玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)。讓他(ta)們帶一(yi)(yi)朵玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)回家，或者(zhe)是去見自己愛的(de)人，我(wo)想他(ta)們是樂意(yi)的(de)。”

　　他的回答讓考官叫好。

　　自(zi)然(ran)， 后應(ying)聘成功的，也(ye)就是這位了。

　　有一(yi)句(ju)名言叫“要(yao)么創新，要(yao)么死亡”，說得并不為過。一(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)，如果沒有標(biao)新立(li)異的精神和(he)獨樹(shu)一(yi)幟的追(zhui)求，如果不打破(po)陳舊(jiu)(jiu)的思路和(he)固(gu)定的模式，如果只是(shi)一(yi)味地因(yin)循守舊(jiu)(jiu)，不能創造性和(he)批判性地發展，那是(shi)很難有所(suo)成就(jiu)的。