專(zhuan)訪寸金漆黃總：整合優勢(shi)資源，應對市(shi)場(chang)挑戰 

隨(sui)著社會居民消費水平(ping)的(de)提高，家居建(jian)材市(shi)場(chang)面臨著(zhu)廣(guang)闊的發展市(shi)場(chang)空間。同(tong)時，隨著城鎮化(hua)市(shi)場(chang)的發(fa)(fa)展(zhan)，三、四線城市(shi)的崛起，也為家(jia)居建材行(xing)業帶來(lai)了(le)新的發(fa)(fa)展(zhan)契機。其中，涂料行(xing)業作為家(jia)居建材市(shi)場(chang)中的重要組成部分，發(fa)(fa)展(zhan)形勢大好。

然而，涂(tu)料市(shi)(shi)(shi)場也面臨著(zhu)品(pin)牌(pai)數(shu)量(liang)眾多、成本上升、產品(pin)同質化、利潤下降等問題的(de)挑戰。如何(he)做出正確(que)的(de)品(pin)牌(pai)戰略，才能(neng)搶占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場先機，在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭中脫穎而出，這(zhe)成為了眾多涂(tu)料企(qi)業都在(zai)(zai)思考解決的(de)重要問題。為此，記者也對業內相關(guan)人士進行走訪，其中，知名涂(tu)料品(pin)牌(pai)寸(cun)金(jin)漆黃總在(zai)(zai)采(cai)訪中表示，當前(qian)企(qi)業 重要的(de)是整合自(zi)身優勢資源，實現品(pin)牌(pai)力量(liang) 大(da)化，積(ji)極應(ying)對市(shi)(shi)(shi)場環境的(de)變(bian)化與挑戰。

整合生產資(zi)源，塑造品牌差異化優勢

對于涂(tu)料(liao)企業(ye)(ye)來(lai)說，生產是立業(ye)(ye)之(zhi)本。然而，涂(tu)料(liao)市場競爭日益加劇(ju)，產品(pin)同質(zhi)化現(xian)象嚴(yan)重，質(zhi)量問(wen)題較為突出，不僅容(rong)易導致空(kong)氣(qi)污(wu)染問(wen)題，更容(rong)易造成人體健(jian)(jian)康的傷害。寸金(jin)漆(qi)黃總說：“涂(tu)料(liao)產品(pin)與(yu)空(kong)氣(qi)環(huan)境質(zhi)量息(xi)息(xi)相關，特別是今(jin)天健(jian)(jian)康環(huan)保的觀念(nian)越(yue)來(lai)越(yue)深入人心(xin)，加大對健(jian)(jian)康環(huan)保漆(qi)產品(pin)的研發和投入，不僅是迎合市場需求，也是企業(ye)(ye)對社會責任感的體現(xian)。”

據黃總介(jie)紹，寸金漆來自于香港，本(ben)身(shen)在技術、品(pin)質(zhi)等上(shang)就具有(you)國際化的優勢。如今其正積極整合生產技術(shu)、生產(chan)設備、人才(cai)等資源，不(bu)僅從(cong)德國(guo)、新(xin)加坡等地引進一流的(de)生產(chan)設備和先進科技，更(geng)(geng)邀(yao)請美國(guo)專業的(de)涂料專家(jia)人員進行新(xin)產(chan)品(pin)的(de)研發。黃(huang)總表示(shi)說，隨(sui)著市(shi)場(chang)需求的(de)變(bian)化，消費者對健(jian)康漆(qi)(qi)產(chan)品(pin)的(de)要求也(ye)越來(lai)越高(gao)，所以，我們(men)也(ye)對積極對環保(bao)型的(de)木器漆(qi)(qi)、家(jia)具漆(qi)(qi)、墻面漆(qi)(qi)等進行升級，同時也(ye)加大(da)對例如更(geng)(geng)具環保(bao)特性的(de)水性漆(qi)(qi)、更(geng)(geng)具實用功(gong)能性的(de)彈性漆(qi)(qi)等新(xin)型涂料產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)研發，豐富產(chan)品(pin)類型，才(cai)能滿足不(bu)斷變(bian)化的(de)涂料市(shi)場(chang)需求，寸金漆(qi)(qi)也(ye)因此被(bei)作為 涂料品(pin)牌(pai)深受(shou)認(ren)可。

整(zheng)合渠道(dao)資源，打造營銷(xiao)網(wang)絡(luo)優勢

企業經營(ying)不(bu)僅是產品(pin)、技(ji)術、管理等內(nei)部性資產，還包括營銷(xiao)體系(xi)下的(de)經銷(xiao)商網絡和銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)等(deng)外部性(xing)資產，即通過(guo)完善的渠道網絡(luo)把商品銷售出去。渠道網絡作為營銷體(ti)系的“地網”，與(yu)市場關(guan)系 為(wei)緊密，其作為(wei)企(qi)業(ye)的競爭優勢之一，向來備受重視。

特(te)別是隨著三、四線城市的崛起，在涂料企(qi)業(ye)眼中是(shi)一塊大大的“蛋糕(gao)”。然(ran)而，不(bu)得否認的是，面對(dui)區域(yu)范圍(wei)跨度(du)大、市(shi)場(chang)(chang)狀況迥(jiong)異的三、四線城市(shi)市(shi)場(chang)(chang)，也造成了(le)涂料企業開拓(tuo)版圖的困擾(rao)。對(dui)此，寸金(jin)漆的黃總認為(wei)，整合渠(qu)道資源(yuan)，才能為(wei)企業搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)份額奠(dian)定堅(jian)實的渠(qu)道基礎。

對于如(ru)何(he)打造穩(wen)定而(er)高(gao)效的(de)渠(qu)道(dao)網絡，黃(huang)總表示，利益是維系企業和經銷商合作關系的紐帶，渠道網(wang)絡的發展需要利益的不斷滋養，沒有利益的長足驅動，任(ren)何口號都是沒用(yong)的。據悉，為了不(bu)負經銷商對(dui)企業和品牌的信任，寸金漆(qi)也以 大的誠意為(wei)(wei)經銷商(shang)提供(gong) 周全的加盟(meng)服務(wu)和政策支(zhi)(zhi)持(chi)。例(li)如(ru)，在(zai)宣傳推廣上，為(wei)(wei)經銷商(shang)開業提供(gong)給予(yu)強大的廣告媒體支(zhi)(zhi)持(chi)和資金支(zhi)(zhi)持(chi)。再則，在(zai)經營(ying)過程(cheng)中，并為(wei)(wei)經銷商(shang)提供(gong)一定的裝(zhuang)修補貼、高額返點、導購人員培(pei)訓、專家(jia)營(ying)銷等等，更好地(di)減輕經營(ying)的負(fu)擔(dan)與風險。

隨著(zhu)市場(chang)需求的(de)變化(hua)以及(ji)市場(chang)競爭的(de)加劇，一(yi)場(chang)優勝劣汰的(de)洗牌已然開始。專家提(ti)醒說，對于涂(tu)料企(qi)業(ye)來說，這是(shi)積極調(diao)整戰略，實現(xian)產業(ye)升級(ji)的(de)重(zhong)要(yao)時機(ji)。而(er)在健康環保漆市場(chang)中(zhong)，仍有發展(zhan)上升的(de)空間，因此，涂(tu)料企(qi)業(ye)需要(yao)整合資源，形(xing)成企(qi)業(ye)的(de)強大(da)優勢(shi)，才能在市場(chang)競爭中(zhong)脫穎而(er)出。