林良水是福(fu)建師范大學(xue)協和(he)學(xue)院2008級美術(shu)系的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng),可(ke)就是這樣一(yi)個(ge)踏進大學(xue)校門不過(guo)兩年(nian)的(de)(de)(de)大二學(xue)子(zi),僅(jin)憑借一(yi)張(zhang)名為“大學(xue)生(sheng)活一(yi)張(zhang)卡”的(de)(de)(de)商家打折卡,在(zai)3個(ge)月(yue)內便創造(zao)15萬元營業額,凈賺8萬元。如今,他不僅(jin)成(cheng)立了(le)自己的(de)(de)(de)營銷策(ce)劃公司,有了(le)自己的(de)(de)(de)辦公室,還招募了(le)11位員工,真(zhen)刀真(zhen)槍地開始了(le)創業之旅(lv)——

　　上大(da)學(xue)前,林(lin)良(liang)水(shui)是個(ge)標準(zhun)的(de)“卡(ka)溜(liu)仔”(卡(ka)溜(liu)仔,福建(jian)話,意指貪(tan)玩不(bu)學(xue)好的(de)小孩),好動(dong),貪(tan)玩,學(xue)習不(bu)當回事兒。因為學(xue)習不(bu)用心,2007年(nian)高(gao)考時(shi),林(lin)良(liang)水(shui)名(ming)落孫山(shan)。這(zhe)次(ci)打擊讓林(lin)良(liang)水(shui)開始認(ren)真反思(si)自己(ji)(ji):“人生都(dou)快(kuai)過去三分之(zhi)一,應該(gai)對自己(ji)(ji)做(zuo)個(ge)交代了(le)!”從那以后,林(lin)良(liang)水(shui)收起了(le)玩心,開始向自己(ji)(ji)的(de)人生目(mu)標奮力(li)拼搏。經歷了(le)痛苦(ku)的(de)高(gao)考復讀,2008年(nian)9月,林(lin)良(liang)水(shui)如(ru)愿走進(jin)福建(jian)師(shi)范大(da)學(xue)協和學(xue)院美(mei)術系。

　　也許是(shi)因為(wei)曾經有過(guo)“卡溜仔”的不良(liang)(liang)經歷,進入大學(xue)后(hou),林(lin)良(liang)(liang)水心(xin)里時刻有一種(zhong)危(wei)機感(gan),總想(xiang)著不能(neng)再貪(tan)玩,要趁年輕好好拼搏(bo)拼搏(bo),活出個(ge)人樣(yang)來。由于天天接觸到(dao)各種(zhong)大學(xue)生(sheng)就業(ye)難的信息,加上母親一直在從事商業(ye),很(hen)自然(ran)地,內心(xin)危(wei)機感(gan)十足的林(lin)良(liang)(liang)水 個(ge)便想(xiang)到(dao)了創(chuang)業(ye)實(shi)踐。“大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)不能(neng)等到(dao)畢(bi)業(ye)后(hou)才著手,否則會因毫無經驗而被市場弄得措手不及(ji)。”有了這個(ge)想(xiang)法后(hou),林(lin)良(liang)(liang)水開(kai)始(shi)時時處(chu)處(chu)留(liu)意,希望盡快找(zhao)到(dao)商機,將想(xiang)法變成現實(shi)。

　　機會很快來了。進入大(da)學(xue)兩個(ge)多(duo)月后,慢慢熟悉了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)活的林良水(shui)從(cong)自己(ji)身上(shang)(shang)發現了商機:他貪(tan)睡,常常早上(shang)(shang)賴床(chuang)晚(wan)了,懶得下樓去買,就干脆不吃,早餐(can)(can)午(wu)餐(can)(can)一(yi)(yi)(yi)起解決,而周圍很多(duo)同(tong)學(xue)都(dou)(dou)有(you)如此通病(bing)。一(yi)(yi)(yi)天,他和同(tong)宿舍的幾個(ge)同(tong)學(xue)都(dou)(dou)起晚(wan)了,一(yi)(yi)(yi)位(wei)餓得饑(ji)腸轆轆又犯懶的兄弟摸著(zhu)癟癟的肚(du)皮(pi),嘆(tan)口氣(qi)說:“如果有(you)人上(shang)(shang)門派送(song)(song)早餐(can)(can),那該有(you)多(duo)好!”這個(ge)兄弟的一(yi)(yi)(yi)句話(hua),立刻引來了眾多(duo)賴床(chuang)懶人的附和,大(da)家紛紛畫餅充饑(ji),一(yi)(yi)(yi)個(ge)個(ge)描(miao)繪著(zhu)有(you)人送(song)(song)早餐(can)(can)上(shang)(shang)門的幸福時光。這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)番(fan)熱鬧的情景,讓(rang)一(yi)(yi)(yi)直琢磨(mo)著(zhu)商機的林良水(shui)頓(dun)時眼前一(yi)(yi)(yi)亮:“既然有(you)市場(chang)需求,為什么不做早餐(can)(can)配送(song)(song)的生(sheng)(sheng)意(yi)呢?!只要價格合理,服務到位(wei),生(sheng)(sheng)意(yi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)火爆。”

　　想(xiang)法出現后,林良水馬(ma)上(shang)投入實施。他先做了一個(ge)類似麥當勞餐(can)牌的(de)詳細(xi)的(de)點餐(can)單,然(ran)后再(zai)與福(fu)州永輝超市洽(qia)談早餐(can)配(pei)送事宜,同時逐間地走(zou)訪各個(ge)宿舍,把同學們周一到周五需(xu)要的(de)餐(can)點勾畫在點餐(can)單上(shang)。

　　正式(shi)“開張(zhang)”的 天(tian),林(lin)(lin)良(liang)(liang)水(shui)不到(dao)5點(dian)便(bian)起了床,摸黑接收永輝超市(shi)送來的配餐,然后再逐一(yi)分發(fa)到(dao)顧客手中(zhong)。到(dao)了中(zhong)午,派送工作結束(shu)后,林(lin)(lin)良(liang)(liang)水(shui)一(yi)盤點(dian),竟有100多(duo)單的業(ye)績!這樣的成果讓疲憊不堪的林(lin)(lin)良(liang)(liang)水(shui)大呼爽(shuang)快,一(yi)溜煙地(di)跑到(dao)宿(su)舍(she)平臺上,唱起了“你在我(wo)心中(zhong)是 美……”

　　從那以后(hou),林良水投入到(dao)了火(huo)熱(re)的(de)送餐實踐中(zhong),他甚(shen)至開始有意(yi)無(wu)意(yi)地(di)規劃將(jiang)來(lai)如(ru)何將(jiang)派(pai)送做(zuo)大(da)做(zuo)強,以期在某(mou)一天能(neng)創(chuang)辦一個系(xi)統化、規范化的(de)后(hou)勤服(fu)務公司(si)。

　　劫后重(zhong)生:

　　派送(song)員(yuan)投身“生(sheng)活卡”

　　在熱火朝天地(di)(di)創業兩個多(duo)月后(hou),林(lin)良(liang)水遭受了(le) 次打擊(ji):由于實踐經驗不足,再加(jia)上純(chun)粹是體力活,早餐派送 終(zhong)以失(shi)敗(bai)劃(hua)上了(le)句(ju)號。周圍各種嘲諷(feng)的(de)眼光紛至(zhi)沓來,可林(lin)良(liang)水卻并未氣餒,相反,早餐計劃(hua)的(de)失(shi)敗(bai)讓他領悟到一(yi)點(dian):創業一(yi)定要與專(zhuan)業相結合,否則,既無法學(xue)以致用,又無法 大限度(du)地(di)(di)縮小創業風險。

　　有(you)了(le)(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)體(ti)會(hui)(hui),林(lin)良(liang)水(shui)(shui)開(kai)始有(you)目的(de)(de)(de)(de)地縮小(xiao)商(shang)機(ji)尋找范(fan)圍了(le)(le)。2009年初,學(xue)美術設計(ji)的(de)(de)(de)(de)林(lin)良(liang)水(shui)(shui)發現(xian)(xian)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)現(xian)(xian)象(xiang):學(xue)校(xiao)周(zhou)圍有(you)很多商(shang)家(jia)在(zai)開(kai)業時都(dou)會(hui)(hui)向學(xue)生派(pai)發傳(chuan)單(dan),可大多數情(qing)況下(xia)這(zhe)(zhe)些傳(chuan)單(dan)被學(xue)生們隨(sui)手(shou)就扔掉了(le)(le)。這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)來,商(shang)家(jia)既浪(lang)費了(le)(le)時間與金錢,潛在(zai)學(xue)生顧(gu)客(ke)也(ye)沒找到(dao)(dao)需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)信息。“如果把(ba)多個(ge)(ge)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)優(you)惠信息集中到(dao)(dao)一(yi)張(zhang)宣傳(chuan)單(dan)上,學(xue)生們按(an)需(xu)(xu)索驥,會(hui)(hui)不會(hui)(hui)營銷效果更好?”看著(zhu)一(yi)張(zhang)張(zhang)被丟(diu)棄的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單(dan),林(lin)良(liang)水(shui)(shui)找到(dao)(dao)了(le)(le)靈感。隨(sui)后,他火(huo)速聯系到(dao)(dao)志趣相投的(de)(de)(de)(de)同學(xue)顏灝煬,兩人一(yi)面規劃具體(ti)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單(dan)方式,一(yi)面沿著(zhu)街道一(yi)個(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)商(shang)家(jia)跑(pao)。經(jing)過一(yi)個(ge)(ge)多星期的(de)(de)(de)(de)游說,林(lin)良(liang)水(shui)(shui)如愿和(he)學(xue)校(xiao)周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)部分(fen)商(shang)家(jia)達成了(le)(le)合作(zuo)協議,每(mei)周(zhou)由他動手(shou)設計(ji)集中商(shang)家(jia)信息的(de)(de)(de)(de)“校(xiao)園(yuan)通集令(ling)”,而作(zuo)為回報(bao),每(mei)個(ge)(ge)發布(bu)銷售(shou)信息的(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)則給予他一(yi)定的(de)(de)(de)(de)中介費用(yong)。

　　又經過(guo)一周(zhou)的(de)(de)(de)精心(xin)準備后(hou),林(lin)良(liang)(liang)水(shui)推出了(le) 期(qi)“校園通(tong)集令”。這(zhe)是(shi)一張A4的(de)(de)(de)宣傳單,上面收集了(le)附近(jin)商(shang)(shang)家(jia)近(jin)期(qi)的(de)(de)(de)優惠活動。由于信息涉及(ji)面廣,“校園通(tong)集令”派發出去后(hou),果然沒(mei)像(xiang)普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)傳單一樣(yang)被大學生(sheng)們就地(di)丟棄,相反,大家(jia)對(dui)這(zhe)種新(xin)型的(de)(de)(de)傳單興(xing)趣濃(nong)郁(yu),接(jie)到傳單的(de)(de)(de)人都會仔(zi)細看(kan)看(kan)內容(rong),即便沒(mei)有購買需求(qiu),也(ye)(ye)沒(mei)有當即丟棄不(bu)顧。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)結果讓林(lin)良(liang)(liang)水(shui)及(ji)周(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)很快(kuai)受益,由于銷(xiao)售額有不(bu)同程度的(de)(de)(de)增加,各合(he)作(zuo)商(shang)(shang)家(jia)爽快(kuai)地(di)付清了(le)林(lin)良(liang)(liang)水(shui)的(de)(de)(de)中(zhong)介費用,而前來向(xiang)林(lin)良(liang)(liang)水(shui)打聽合(he)作(zuo)方(fang)式的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)也(ye)(ye)多(duo)了(le)。林(lin)良(liang)(liang)水(shui)趁熱打鐵,又接(jie)連推出了(le)3期(qi)“校園通(tong)集令”,平均每(mei)期(qi)他都能從中(zhong)凈(jing)賺(zhuan)2000元。

　　正(zheng)當“校園(yuan)通集(ji)令”開(kai)始嶄露(lu)頭(tou)角時,林良(liang)水卻突然決(jue)定(ding)停止設計派(pai)送。因為他發(fa)現,一(yi)是紙質的(de)(de)“校園(yuan)通集(ji)令”每期派(pai)發(fa)的(de)(de)數量都不(bu)夠用,二是它(ta)也不(bu)利于大學生們保(bao)存(cun)。“怎(zen)樣(yang)才能(neng)做出一(yi)種保(bao)存(cun)便利、成本低廉的(de)(de)‘校園(yuan)通集(ji)令’來呢?”一(yi)時間,林良(liang)水陷入了沉思。

　　經過又一次(ci)的(de)(de)煎熬(ao)后(hou),林良水再(zai)次(ci)靈(ling)感閃(shan)現:福州有一種(zhong)可用(yong)于數(shu)百(bai)家商(shang)店(dian)打折(zhe)的(de)(de)“通吃卡”,非(fei)常流行,持有這種(zhong)卡,消(xiao)費者就可以在(zai)合作(zuo)的(de)(de)數(shu)百(bai)家店(dian)中隨意地享受優惠(hui)。“如果(guo)把受大學生歡迎的(de)(de)商(shang)家優惠(hui)集中起來(lai)做成這樣一種(zhong)類似的(de)(de)卡,不僅使用(yong)方便,還能是一種(zhong)身份的(de)(de)象征,豈不取(qu)了‘校(xiao)園通集令’之長而補了其(qi)短?”

　　有(you)了(le)(le)這樣一種想法后,林良(liang)(liang)水卻并沒有(you)像初(chu)次創業那樣立(li)即頭(tou)腦發(fa)熱地(di)付諸實施,反而開始了(le)(le)詳細(xi)的(de)市(shi)場(chang)調查。2009年5月,林良(liang)(liang)水偶然從同學那里得(de)知,廣州大(da)學周(zhou)邊有(you)類似的(de)大(da)學生打折卡!這個消息讓林良(liang)(liang)水異常興奮(fen),在(zai)取(qu)得(de)學校和(he)父母的(de)同意后,他當即購買了(le)(le)次日到廣州的(de)機票,開始了(le)(le)詳細(xi)的(de)前期考察。廣州之行讓林良(liang)(liang)水受益(yi)良(liang)(liang)多(duo),他不僅了(le)(le)解到打折卡的(de)構建模式,還熟知了(le)(le)打折卡可能存在(zai)的(de)種種弊端(duan),一種新(xin)的(de)創業方案清晰地(di)在(zai)腦海中形成了(le)(le)。

　　有了方案,林良(liang)水(shui)依然(ran)沒有急于(yu)求成。為了能獲得 手的實踐經驗,同時(shi)便(bian)于(yu)客戶(hu)資(zi)源(yuan)的前(qian)期(qi)開拓,2009年暑假,林良(liang)水(shui)一(yi)面(mian)獨自(zi)完善打折卡的運作模式,一(yi)面(mian)在福(fu)州一(yi)家(jia)設計公(gong)司實習(xi)。在理論與(yu)實踐的不(bu)斷磨合后,林良(liang)水(shui)不(bu)僅完善了籌建一(yi)個(ge)為商家(jia)與(yu)大學生(sheng)消費群(qun)體(ti)傳遞綜合信息(xi)的平臺的想法,還逐漸積(ji)累了一(yi)些客戶(hu)資(zi)源(yuan),至此,一(yi)個(ge)清晰可行的企劃(hua)書誕生(sheng)了。