美國克(ke)里(li)彼特(te)公司專門經營郵購(gou)鼻(bi)毛(mao)剪的業務，按理說只靠郵購(gou)鼻(bi)毛(mao)剪，克(ke)里(li)彼特(te)公司是賺不了(le)多少錢的，更談不上有(you)什(shen)么影響。但克(ke)里(li)彼特(te)公司在(zai)美國幾乎家喻戶曉，而(er)且贏利(li)頗豐，十(shi)分令人矚目。

　　那么(me)這家公司的秘密(mi)武器是什么(me)呢?

　　原來，克(ke)里(li)彼特公司經常在發行(xing)量大且有影(ying)響的報刊(kan)、雜(za)志上(shang)刊(kan)登廣(guang)告。廣(guang)告詞(ci)聲明：只要客(ke)戶寫明地址(zhi)，支付3美元(yuan)(與(yu)市場零售(shou)價不相上(shang)下)，不久就可以收到一把精巧的鼻毛剪。

 　　事實上，人(ren)們本可以用普通(tong)剪子修剪鼻毛，但(dan)克(ke)里(li)彼特強(qiang)大的(de)宣傳攻勢，引起了(le)廣大讀者的(de)關(guan)注(zhu)和好奇，自然(ran)花上3美元(yuan)郵購的(de)人(ren)也就多了(le)起來(lai)，公司的(de)知名(ming)度也由此打(da)開。

　　當(dang)然(ran)，僅靠郵售鼻(bi)毛(mao)剪(jian)(jian)(jian)，克里(li)彼(bi)特是(shi)不可能獲得巨額收(shou)入(ru)的(de)(de)，他們真正獲利(li)的(de)(de)利(li)器是(shi)靠出(chu)租(zu)郵購(gou)(gou)鼻(bi)毛(mao)剪(jian)(jian)(jian)的(de)(de)客(ke)戶名(ming)單。原(yuan)來克里(li)彼(bi)特公(gong)司(si)(si)在報刊(kan)、雜(za)志上大做(zuo)廣(guang)告的(de)(de)醉(zui)翁之意不在鼻(bi)毛(mao)剪(jian)(jian)(jian)，而是(shi)借(jie)此途(tu)徑(jing)收(shou)集客(ke)戶名(ming)單。該公(gong)司(si)(si)把所有郵購(gou)(gou)客(ke)戶的(de)(de)姓名(ming)、地址都輸入(ru)電(dian)腦，并將其(qi)(qi)分(fen)類(lei)匯總，然(ran)后(hou)租(zu)給咨詢服務公(gong)司(si)(si)、廣(guang)告公(gong)司(si)(si)、銷售公(gong)司(si)(si)等。也就是(shi)說，從表面看，克里(li)彼(bi)特公(gong)司(si)(si)開展的(de)(de)是(shi)鼻(bi)毛(mao)剪(jian)(jian)(jian)的(de)(de)業務，實質上其(qi)(qi)賺錢之處在于出(chu)租(zu)郵購(gou)(gou)鼻(bi)毛(mao)剪(jian)(jian)(jian)的(de)(de)客(ke)戶名(ming)單。

　　另外，克(ke)里彼特公司(si)還(huan)有(you)一條生財之道——承攬其(qi)他公司(si)的(de)廣(guang)告(gao)業務，在郵購鼻毛剪時(shi)附(fu)寄(ji)其(qi)他商品的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳品。這一近(jin)乎無本(ben)萬(wan)利(li)的(de)經營之術自然也(ye)使克(ke)里彼特獲得了(le)巨額(e)利(li)潤。

　　賣啥(sha)(sha)吆喝啥(sha)(sha)早已是生(sheng)意(yi)場中(zhong)盡人(ren)皆(jie)知(zhi)的(de)(de)行(xing)話。然而(er)克里(li)彼特(te)卻(que)反其道(dao)而(er)行(xing)之，這(zhe)種勝人(ren)一籌的(de)(de)做法將行(xing)銷之道(dao)上升到(dao)了(le)一個(ge)新(xin)的(de)(de)層面，不僅使客(ke)戶在潛移默化中(zhong)認同了(le)企業形象，更為自己開辟了(le)一條隱密的(de)(de)生(sheng)財(cai)之道(dao)。