上周末，我的一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)學(xue)(xue)同學(xue)(xue)回來(lai)看我。對比一(yi)(yi)(yi)下(xia)，我_心(xin)里很不是滋味：我們(men)同時大(da)學(xue)(xue)畢業，同時分在一(yi)(yi)(yi)個(ge)單(dan)位，我安于(yu)現(xian)(xian)狀，而他(ta)卻在工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)年后(hou)就辭職獨聞天下(xia)了。7年后(hou)，經(jing)過一(yi)(yi)(yi)番打拼(pin)，他(ta)現(xian)(xian)在是一(yi)(yi)(yi)個(ge)擁有千萬資(zi)產的公司(si)老總，而我還干著原來(lai)的工作(zuo)，拿著一(yi)(yi)(yi)份死工資(zi)。羨慕之余，我問(wen)起了他(ta)這些年打拼(pin)的經(jing)歷。他(ta)給我講(jiang)起了當初極具傳(chuan)奇和冒險的創業史。

　　那(nei)年，他懷揣1000元(yuan)來到北京做推銷員(yuan)，一年后掙了5萬元(yuan)。但(dan)他沒有滿足，仍在尋(xun)找著機會(hui)。

　　一(yi)天(tian)，他辦事路過前(qian)門一(yi)座3層樓房時(shi)(shi)，被一(yi)則招(zhao)租(zu)啟(qi)事吸引住(zhu)了。啟(qi)事上說(shuo)：產(chan)權擁有(you)(you)(you)者(zhe)欲將這(zhe)幢(chuang)(chuang)舊樓房出租(zu)，年租(zu)金(jin)40萬元，租(zu)金(jin)一(yi)次性付清。前(qian)門是北(bei)京市 繁華、客流量 大的地段之一(yi)，在這(zhe)段擁有(you)(you)(you)一(yi)家店，就意味(wei)著擁有(you)(you)(you)一(yi)棵搖錢樹(shu)。他看中了這(zhe)幢(chuang)(chuang)樓，但被它昂貴的租(zu)金(jin)、苛刻的條件難住(zhu)了。此時(shi)(shi)他心里(li)明白，自己手(shou)中的5萬元只(zhi)是年租(zu)金(jin)的1／8。借(jie)，來北(bei)京才一(yi)年，舉目(mu)無(wu)親，也沒有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)錢的朋友；貸，沒有(you)(you)(you)當地戶(hu)口，沒有(you)(you)(you)財(cai)產(chan)作抵押，那也是不(bu)可能的。

　　但他(ta)并沒(mei)有絕望，他(ta)相信事在(zai)人(ren)為，只(zhi)有竭盡全力努力過了，才不會失望。他(ta)開始籌劃(hua)了。一段時(shi)間后，他(ta)找到房(fang)主(zhu)，把(ba)5萬元錢交(jiao)給房(fang)主(zhu)作為定金(jin)租(zu)下這幢房(fang)。他(ta)與房(fang)主(zhu)簽訂協議，協議規定：45天(tian)內，他(ta)把(ba)年(nian)租(zu)金(jin)交(jiao)齊，若45天(tian)拿不出租(zu)金(jin)，房(fang)主(zhu)沒(mei)收定金(jin)，房(fang)子另租(zu)他(ta)人(ren)。

　　租房(fang)協議(yi)(yi)簽(qian)訂后，他(ta)找到一家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾公司，憑著租房(fang)協議(yi)(yi)，他(ta)與(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾公司簽(qian)定(ding)(ding)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)協議(yi)(yi)。協議(yi)(yi)規定(ding)(ding)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)公司在(zai)25天內按他(ta)的(de)設計(ji)思路把房(fang)子裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)一新(xin)，45天后，付裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)費(fei)。接著。他(ta)憑著租房(fang)協議(yi)(yi)和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)協議(yi)(yi)，與(yu)5家商場簽(qian)定(ding)(ding)賒(she)銷(xiao)協議(yi)(yi)，又以(yi)賒(she)銷(xiao)的(de)方式購進了地毯(tan)、桌椅(yi)、廚房(fang)用具、音(yin)響等設備，其(qi)價(jia)值和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)費(fei)用共計(ji)達到70萬元(yuan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)后的(de)樓房(fang)很(hen)(hen)氣派，在(zai)周圍樓群的(de)映襯(chen)下，很(hen)(hen)有(you)些(xie)鶴立雞群的(de)感覺。

　　與(yu)此同時(shi)，他四處(chu)張貼招租廣告，在不到20天的時(shi)間(jian)內，有(you)20多位客商前來洽(qia)談。 終，他以140萬元的價格把所(suo)有(you)房子租出去。這樣(yang)，他還(huan)清所(suo)有(you)欠款后凈賺30萬元。而這時(shi)，離他與(yu)房主所(suo)簽協議(yi)45天的期限要求還(huan)剩(sheng)3天時(shi)間(jian)。

　　故事講到(dao)這(zhe)兒，我(wo)為他的(de)膽略所(suo)折服(fu)。但我(wo)還是(shi)提出了自己(ji)的(de)疑惑：“你怎么會想到(dao)這(zhe)個辦(ban)法?”他笑笑說(shuo)：“我(wo)之所(suo)以敢這(zhe)樣(yang)做，是(shi)因(yin)為我(wo)讀過(guo)日本松下幸之助的(de)管理學書(shu)籍(ji)。就(jiu)是(shi)這(zhe)位(wei)被譽(yu)為日本企(qi)業(ye)界的(de)‘一代宗師’教會了我(wo)。”

　　“你知道索(suo)(suo)尼公(gong)(gong)司(si)當初(chu)為什(shen)么常(chang)常(chang)敗給松下(xia)(xia)(xia)公(gong)(gong)司(si)嗎?”面對同學(xue)的(de)(de)(de)問題我(wo)(wo)(wo)搖了(le)(le)(le)搖頭。于(yu)是(shi)他繼續說道：“當初(chu)，索(suo)(suo)尼公(gong)(gong)司(si)研(yan)制(zhi)出了(le)(le)(le)一(yi)種小(xiao)型錄(lu)(lu)(lu)(lu)像機(ji)，一(yi)時(shi)成(cheng)了(le)(le)(le)熱(re)門貨。松下(xia)(xia)(xia)公(gong)(gong)司(si)卻沒(mei)有(you)(you)急(ji)于(yu)跟進。他們通過調查發(fa)現，索(suo)(suo)尼公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)小(xiao)型錄(lu)(lu)(lu)(lu)像機(ji)錄(lu)(lu)(lu)(lu)像時(shi)間在(zai)2小(xiao)時(shi)左右，而美(mei)國的(de)(de)(de)客戶卻想使用(yong)這種錄(lu)(lu)(lu)(lu)像機(ji)把(ba)一(yi)場(chang)體(ti)育比賽完整錄(lu)(lu)(lu)(lu)下(xia)(xia)(xia)。索(suo)(suo)尼公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)能達(da)到這個(ge)要(yao)(yao)(yao)求。于(yu)是(shi)，松下(xia)(xia)(xia)公(gong)(gong)司(si)總經理果斷地(di)(di)一(yi)拍胸脯，要(yao)(yao)(yao)求公(gong)(gong)司(si)技術人員(yuan)在(zai)索(suo)(suo)尼產(chan)品這個(ge)缺陷上(shang)下(xia)(xia)(xia)功(gong)(gong)夫，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)研(yan)制(zhi)出錄(lu)(lu)(lu)(lu)像時(shi)間迭4小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)新機(ji)子。后來(lai)，經過全體(ti)技術人員(yuan)夜(ye)以繼日的(de)(de)(de)攻關(guan)，終(zhong)于(yu)研(yan)制(zhi)出了(le)(le)(le)錄(lu)(lu)(lu)(lu)像時(shi)間長達(da)4－6小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)小(xiao)型錄(lu)(lu)(lu)(lu)像機(ji)。該(gai)機(ji)一(yi)投(tou)放市場(chang)，立即引起了(le)(le)(le)搶(qiang)購狂潮。松下(xia)(xia)(xia)公(gong)(gong)司(si)輕而易舉地(di)(di)戰勝了(le)(le)(le)索(suo)(suo)尼公(gong)(gong)司(si)。松下(xia)(xia)(xia)幸之(zhi)助(zhu)把(ba)這稱(cheng)為‘以逸(yi)待勞，后發(fa)制(zhi)人’的(de)(de)(de)營銷術。具體(ti)說來(lai)，就是(shi)采(cai)用(yong)‘遲人半(ban)步(bu)’策(ce)略，即不(bu)要(yao)(yao)(yao)盲目去追趕別人。假如人家失敗了(le)(le)(le)，你就吸取教(jiao)訓(xun)：人家成(cheng)功(gong)(gong)了(le)(le)(le)，你要(yao)(yao)(yao)在(zai)他們的(de)(de)(de)基礎上(shang)再加改進 后超過他們。‘遲人半(ban)步(bu)’的(de)(de)(de)關(guan)鍵在(zai)于(yu)，將(jiang)強大的(de)(de)(de)進攻融入(ru)看似平(ping)靜的(de)(de)(de)防(fang)守(shou)之(zhi)中(zhong)。當初(chu)我(wo)(wo)(wo)租(zu)(zu)房(fang)時(shi)，競爭者(zhe)(zhe)很多，但都沒(mei)有(you)(you)談成(cheng)，我(wo)(wo)(wo)之(zhi)所以沒(mei)有(you)(you)急(ji)于(yu)‘湊熱(re)鬧’去談判(pan)，是(shi)因為我(wo)(wo)(wo)通過觀察，在(zai)反(fan)復(fu)琢磨(mo)了(le)(le)(le)房(fang)主(zhu)和其他租(zu)(zu)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求與意見后，抓(zhua)住(zhu)了(le)(le)(le)問題的(de)(de)(de)核(he)心(xin)——房(fang)主(zhu)不(bu)愿(yuan)意承(cheng)擔(dan)(dan)任何(he)風(feng)險，而其他租(zu)(zu)房(fang)者(zhe)(zhe)提出了(le)(le)(le)一(yi)些要(yao)(yao)(yao)求，無外乎是(shi)想讓房(fang)主(zhu)分擔(dan)(dan)一(yi)些風(feng)險。我(wo)(wo)(wo)能成(cheng)功(gong)(gong)地(di)(di)租(zu)(zu)來(lai)房(fang)子，是(shi)得益(yi)于(yu)‘遲人半(ban)步(bu)’的(de)(de)(de)策(ce)略。”

　　“后(hou)來我建立了自己的(de)(de)公(gong)司(si)后(hou)，更細化了這(zhe)一訣竅：凡是別的(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)問(wen)世，我們公(gong)司(si)的(de)(de)工程(cheng)師都要(yao)在用(yong)戶(hu)那里(li)探尋那種新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)優缺點，了解用(yong)戶(hu)有(you)什(shen)么具體要(yao)求。當獲得這(zhe)些(xie)信息后(hou)，我們立即(ji)改進新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，用(yong)不了多久(jiu)，我們的(de)(de)推銷員就登門去推銷完全符合(he)用(yong)戶(hu)要(yao)求的(de)(de)我們公(gong)司(si)的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)了。這(zhe)樣一來，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)比起那些(xie)剛上市不久(jiu)的(de)(de)別的(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)更具有(you)優越性。還怕用(yong)戶(hu)不會購買嗎?”

　　聽完同學的介紹。我明白了他的訣(jue)竅：“遲人(ren)半步”實際上是一(yi)種蓄勢待(dai)發的奇招，它秉(bing)承別人(ren)的優勢和智慧，在他人(ren)的基(ji)礎上追求“好(hao)了還要更好(hao)”，是一(yi)種看似(si)等待(dai)、實則(ze)進攻的創新。

　　看(kan)來，生活中，我(wo)們(men)與其匆忙追擊，還不如看(kan)清形勢后再作(zuo)打算。