那年，35歲(sui)的美國人休斯頓在斯圖爾(er)市的鬧市區租了房子，準備發(fa)掘自己人生的 桶(tong)金——從事(shi)水果批發(fa)生意。

　　在(zai)此之(zhi)前，休(xiu)斯頓(dun)在(zai)一(yi)家(jia)小公司干了(le)七(qi)年(nian)的倉(cang)庫保管(guan)員(yuan)工(gong)作(zuo)，常(chang)年(nian)過著日出而(er)作(zuo)、日落(luo)而(er)息的枯燥生(sheng)活。休(xiu)斯頓(dun)早就厭倦(juan)了(le)這種表面輕(qing)松(song)卻極度無聊(liao)的工(gong)作(zuo)，他不想一(yi)生(sheng)都為別人打工(gong)，他想自己做(zuo)老板做(zuo)一(yi)番事業。

　　休斯(si)(si)頓(dun)沒有任何(he)的(de)生意經驗，所以親友聽(ting)說他(ta)辭(ci)職(zhi)的(de)消息之后，都(dou)勸他(ta)老(lao)(lao)老(lao)(lao)實實做他(ta)的(de)職(zhi)員，不(bu)要(yao)冒任何(he)風險。休斯(si)(si)頓(dun)卻仿佛(fo)胸有成竹，立志(zhi)不(bu)過藩籬生活。眾人看休斯(si)(si)頓(dun)決心已下，任憑誰勸阻也無效(xiao)， 終只得順(shun)從休斯(si)(si)頓(dun)。

　　但(dan)誰也沒想(xiang)到(dao)，休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)(de)水(shui)果批(pi)發生意異于他(ta)人，其所經營的(de)(de)(de)所有水(shui)果價(jia)格均是全市 低(di)價(jia)。本來，質優價(jia)廉也未嘗(chang)不(bu)可，但(dan)只要(yao)是業內的(de)(de)(de)人都(dou)吃驚于一(yi)點——休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)(de)水(shui)果批(pi)發價(jia)格之(zhi)所以(yi)能做到(dao)行內 低(di)，那是因(yin)為他(ta)的(de)(de)(de)水(shui)果全部都(dou)是以(yi)零利潤出(chu)售的(de)(de)(de)。也就是說，休斯(si)頓(dun)(dun)不(bu)僅(jin)賺不(bu)到(dao)錢，還要(yao)每月賠上(shang)房租、水(shui)電等(deng)費用。

　　果然(ran)不(bu)(bu)出眾人所料，休(xiu)斯(si)頓果真是沒(mei)有任何生意經(jing)驗的(de)人，居(ju)然(ran)會(hui)做出這樣的(de)傻事。面對同(tong)行的(de)鄙(bi)夷嗤笑和親(qin)友(you)的(de)質問，休(xiu)斯(si)頓從不(bu)(bu)解(jie)釋許多，始(shi)終堅持以(yi)零利(li)潤(run)經(jing)營(ying)水果生意。更讓人吃(chi)驚的(de)在后(hou)頭，休(xiu)斯(si)頓又(you)將自己七年的(de)工作積蓄全部取出來，又(you)在斯(si)圖爾(er)市涉足了首飾加工業(ye)和服裝干(gan)洗業(ye)。而且，價(jia)格上仍然(ran)是以(yi)零利(li)潤(run)經(jing)營(ying)。

　　這下(xia)不(bu)得了，所有人都(dou)認(ren)為休斯(si)頓是(shi)腦子里哪根筋出問題了——世(shi)間哪會有人這么傻，做(zuo)生意(yi)居然會始終以(yi)零利潤(run)的(de)方式(shi)來(lai)經營(ying)？不(bu)可否認(ren)，休斯(si)頓所經營(ying)的(de)生意(yi)，無(wu)論是(shi)水果批發，還(huan)是(shi)首(shou)飾(shi)加工和服裝干洗方面，從來(lai)都(dou)是(shi)上門顧客 多(duo)、生意(yi) 為繁忙的(de)。但誰都(dou)清楚一個不(bu)爭的(de)事(shi)實，那就是(shi)在顧客絡繹不(bu)絕、一派繁華(hua)的(de)背(bei)后(hou)，是(shi)零利潤(run)的(de)事(shi)實，是(shi)休斯(si)頓必須付出不(bu)斷賠(pei)本的(de)代價(jia)。很多(duo)人預(yu)測，休斯(si)頓撐不(bu)了多(duo)長時間。

　　事實(shi)印證了人們(men)(men)的(de)(de)猜想，一(yi)年(nian)之后(hou)，休(xiu)(xiu)斯(si)(si)頓停止了自己所(suo)有的(de)(de)生意，將所(suo)有的(de)(de)店面都關停了。大家嘲笑休(xiu)(xiu)斯(si)(si)頓的(de)(de)無知和幼稚(zhi)，嘲笑他(ta)當初的(de)(de)不聽勸阻，親(qin)友們(men)(men)更為休(xiu)(xiu)斯(si)(si)頓以前(qian)的(de)(de)執拗扼腕。嘲笑也好(hao)，扼腕也罷，與(yu)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)表現(xian)形成鮮明(ming)對比(bi)的(de)(de)，卻是異常冷靜的(de)(de)休(xiu)(xiu)斯(si)(si)頓，他(ta)的(de)(de)臉上(shang)并沒表現(xian)出任(ren)何的(de)(de)后(hou)悔(hui)和灰心神色。

　　休斯頓在關停了所有的店(dian)面之(zhi)后，迅速籌(chou)措了資金，居然(ran)又新開了一家(jia)店(dian)，而且是全(quan)市除(chu)他之(zhi)外絕(jue)無第二(er)家(jia)的店(dian)——經(jing)營中國什錦。這次，休斯頓改變了零(ling)利(li)潤的經(jing)營方式。

　　休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)中國什錦生(sheng)意并沒有讓(rang)人們繼續(xu)看笑話，從開(kai)業(ye)之(zhi)初，美麗的(de)(de)中國什錦首先(xian)吸引了消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)眼球，加之(zhi)品種的(de)(de)繁(fan)多(duo)和質量的(de)(de)優異，休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)什錦之(zhi)路一(yi)天比(bi)一(yi)天寬廣(guang)。不(bu)到(dao)半年時間(jian)，休斯(si)頓(dun)(dun)就連(lian)開(kai)了五家(jia)分店(dian)，且生(sheng)意都(dou)非(fei)常興隆。也(ye)有人嗅到(dao)了商機，看著休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)什錦生(sheng)意而眼紅，也(ye)曾開(kai)過類似的(de)(de)店(dian)面(mian)，但他們都(dou)奇怪地發現，幾(ji)乎所有購買什錦的(de)(de)客戶都(dou)集中在(zai)休斯(si)頓(dun)(dun)的(de)(de)店(dian)里，很少(shao)光顧二家(jia)。無奈(nai)，他們只(zhi)得(de)草草收(shou)場。

　　很多人(ren)都在為休(xiu)斯(si)頓感到(dao)幸(xing)運，稱他這個“成事不(bu)足敗事有余”的小子(zi)(zi)在什(shen)錦(jin)上(shang)卻(que)“瞎貓撞上(shang)了死(si)耗(hao)子(zi)(zi)”。其(qi)實(shi)，真正的秘訣只有休(xiu)斯(si)頓知道(dao)：自己的成功并非是他們所說(shuo)的“幸(xing)運”，而(er)是完全靠(kao)自己高超的經營智慧和對(dui)人(ren)性(xing)的精確掌握。

　　原來，休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓從(cong)創業之(zhi)初就(jiu)決定做(zuo)(zuo)中(zhong)國的(de)什(shen)(shen)(shen)錦(jin)生意(yi)。只不(bu)過，他清醒地(di)認(ren)識到，要想讓當地(di)民(min)眾認(ren)可中(zhong)國什(shen)(shen)(shen)錦(jin)且將什(shen)(shen)(shen)錦(jin)生意(yi)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，除了(le)產(chan)品的(de)質量和價格外，還(huan)必須打出屬于自己的(de)個人品牌。因(yin)此，休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓的(de)聰明(ming)之(zhi)處就(jiu)在(zai)于，先利(li)用前期從(cong)事(shi)水果批發、服裝干洗(xi)和首(shou)飾(shi)加工的(de)生意(yi)，以零(ling)利(li)潤(run)的(de)經營方(fang)式博取民(min)眾的(de)深刻印象——休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓的(de)旗下，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)水果批發，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)首(shou)飾(shi)加工和服裝干洗(xi)，價格始(shi)終(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)全市 低的(de)。這樣一來，時間一久，所有消費者的(de)潛(qian)意(yi)識里就(jiu)有了(le)一個自我(wo)暗示：休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓出售的(de)東西，價格都是(shi)(shi)(shi)(shi) 優惠的(de)。無疑，行內人清楚的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓“零(ling)利(li)潤(run)”背后的(de)不(bu)斷(duan)損失，而(er)在(zai)不(bu)懂做(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)消費者心(xin)目中(zhong)，他們考(kao)慮的(de)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)休(xiu)(xiu)(xiu)斯(si)頓三個字(zi)儼然(ran)已(yi)經成為 實惠的(de)品牌代言。

　　休斯頓的零利(li)潤經營方式，貌似很傻很愚笨，但經過(guo)了(le)他聰明(ming)的市場運作和(he)對人心理的精確掌握，卻(que)成了(le)絕(jue)妙的智慧體現：眼(yan)前的損(sun)失是暫時(shi)的，個人的品牌和(he)實實在在的長期回報才是真理。