瑪克特·安(an)德魯從7歲開始推銷(xiao)(xiao)(xiao)女童子軍小曲(qu)(qu)奇(qi)餅干(gan)以來，其銷(xiao)(xiao)(xiao)售額已經達(da)到了8萬多美元。這(zhe)位(wei)當今世界(jie)上 優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售員不在乎你叫她(ta)“小姑娘”。每天放學之后，她(ta)都挨(ai)(ai)家挨(ai)(ai)戶地去推銷(xiao)(xiao)(xiao)小曲(qu)(qu)奇(qi)餅干(gan)。經過幾年鍛煉，這(zhe)位(wei)性格羞(xiu)怯的小女孩(hai)變(bian)成(cheng)了推銷(xiao)(xiao)(xiao)高手，在13歲時，她(ta)找(zhao)到了營銷(xiao)(xiao)(xiao)秘訣。而這(zhe)一切都從一個(ge)夢想開始。

　　瑪克特(te)·安德魯的(de)媽媽是美國紐(niu)約一(yi)家(jia)餐(can)館的(de)服(fu)務員。爸爸在她8歲時離開了母女倆(lia)。瑪克特(te)和媽媽相依為命，生活雖然清(qing)苦，但是，她們有(you)一(yi)個夢想(xiang)：要一(yi)起環游世(shi)界。

　　“我現在拼命(ming)干活，好供你(ni)上大(da)(da)學。”一天，媽媽對她說(shuo)，“等你(ni)大(da)(da)學畢業以后，你(ni)掙錢供我倆一起去(qu)環游世界，好嗎？”

　　13歲(sui)時，她從女童子軍(jun)雜志上(shang)看到一(yi)則(ze)消息說，推銷女童子軍(jun)小曲奇餅干(gan) 多的冠軍(jun)將會(hui)得到一(yi)份嘉獎：兩張(zhang)環游世界(jie)的免(mian)費票。于是，她決定盡自(zi)己 大的力量，爭取(qu)做銷售額 高的那一(yi)位。

 　　但是，僅有(you)夢(meng)想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實(shi)現這(zhe)個夢(meng)想，還得(de)有(you)計劃。

　　“一(yi)定要(yao)(yao)做得更專業些，穿上(shang)制(zhi)服。”叔叔告訴她，“做生意時(shi)，就(jiu)要(yao)(yao)穿得像那么一(yi)回事。當你(ni)在(zai)4點半或6點半，特別是(shi)在(zai)星(xing)期五晚上(shang)到達人家門口時(shi)，向(xiang)他們(men)請(qing)求多買(mai)一(yi)些你(ni)的(de)商品。不(bu)管他們(men)買(mai)還是(shi)不(bu)買(mai)，都要(yao)(yao)保持微笑，尊(zun)重(zhong)顧客。還有， 重(zhong)要(yao)(yao)的(de)一(yi)點是(shi)：不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)讓他們(men)買(mai)你(ni)的(de)餅干，而說(shuo)請(qing)他們(men)投資。”

　　當然，一定(ding)(ding)還有許多童(tong)(tong)子軍都想要爭取這(zhe)兩(liang)張免費票(piao)，一定(ding)(ding)還有許多童(tong)(tong)子軍也(ye)有自己的計劃。但(dan)是，只有瑪克(ke)特(te)·安德(de)魯堅持在放學(xue)后，穿上童(tong)(tong)子軍制服，準備好(hao)挨(ai)家挨(ai)戶去請(qing)求人們為她的夢想投資(zi)。

　　“嗨！您好！我有(you)一個(ge)夢(meng)想(xiang)，我想(xiang)用(yong)賣童子軍小(xiao)曲奇(qi)的方式掙(zheng)得兩(liang)張免費票(piao)，好讓我媽媽和我去環游(you)世界。”她會站在人家門(men)口說，“您愿意買一兩(liang)打小(xiao)曲奇(qi)餅干嗎？”

　　那一年，瑪克特·安德魯賣(mai)出了(le)3526盒童(tong)子軍(jun)小曲(qu)奇(qi)，贏(ying)得了(le)兩(liang)張環游(you)世界的(de)免(mian)費票。從(cong)那以后，她(ta)一共賣(mai)出了(le)4.2萬盒童(tong)子軍(jun)小曲(qu)奇(qi)，還(huan)多次在全美的(de)銷售會上發(fa)表演講，她(ta)的(de)傳奇(qi)被拍(pai)成迪(di)(di)斯尼電(dian)影，她(ta)還(huan)是(shi)一本暢(chang)銷書的(de)兩(liang)個作者(zhe)之一，該書向人們介紹怎樣(yang)銷售小曲(qu)奇(qi)、公寓房、卡迪(di)(di)拉克轎車、電(dian)腦以及(ji)其他一切(qie)東(dong)西。

　　瑪克特并(bing)不(bu)(bu)比其(qi)他(ta)成千上萬年輕的(de)(de)(de)或年老的(de)(de)(de)心懷(huai)夢想的(de)(de)(de)人更聰明或更外向，所(suo)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)是，她發現了(le)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)秘密：不(bu)(bu)停地請求，堅(jian)持不(bu)(bu)懈。許多人甚(shen)至在開始推(tui)銷(xiao)(xiao)前就失敗(bai)了(le)，其(qi)原因在于他(ta)們(men)(men)沒有鼓(gu)起勇氣要求得到他(ta)們(men)(men)真正(zheng)想要的(de)(de)(de)東西。害怕被拒絕(jue)的(de)(de)(de)心理導致(zhi)我們(men)(men)中的(de)(de)(de)許多人在有機會前就先拒絕(jue)了(le)自己——不(bu)(bu)管我們(men)(men)推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)是什么。

　　其實(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)在做推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)。“你每(mei)天都(dou)在推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)自(zi)己——在學校向老師(shi)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)，在公(gong)司(si)向老板推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)，向剛認識的人(ren)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)。”14歲的瑪克特(te)說，“我媽(ma)媽(ma)是服(fu)務(wu)員，她每(mei)天都(dou)在推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)餐廳里的特(te)色菜。市長和總統拉選(xuan)票也是在推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)自(zi)己……我眼睛所見到處都(dou)在做銷(xiao)售。做買(mai)賣是世(shi)界的一部(bu)分。”

　　人們(men)請求(qiu)得到(dao)他們(men)真正想要的(de)東西(xi)是需(xu)要勇氣的(de)。有勇氣并不(bu)意味(wei)著不(bu)害(hai)怕，而是克服懼怕，堅(jian)持做下去。瑪克特發現，越(yue)到(dao)后來，你越(yue)是堅(jian)持，整個過程(cheng)也就越(yue)是容易，也更加有趣。

　　有一(yi)次，在電視實(shi)況轉播中，制片人決(jue)定用 難的推(tui)銷來(lai)為難她。瑪(ma)克特被要(yao)求向現場的一(yi)位觀(guan)眾推(tui)銷她的童子軍小曲(qu)奇。

　　“您(nin)愿意投資一兩打童子軍(jun)小曲奇餅干嗎？”她問(wen)。

　　“我一點都不想買。”他(ta)說，“我是聯邦監獄(yu)看守人(ren)。每天晚上，我得(de)安(an)(an)頓2000個強奸犯(fan)、搶劫(jie)犯(fan)、行兇犯(fan)、虐待(dai)兒童(tong)犯(fan)，讓他(ta)們安(an)(an)靜地睡(shui)覺。”

　　瑪(ma)克特平靜地(di)反(fan)擊道：“先(xian)生，如(ru)果您(nin)吃上一點童(tong)(tong)子軍小曲奇，您(nin)就不會這(zhe)么生氣，也不會這(zhe)么煩(fan)惱了。而且(qie)，先(xian)生，我想如(ru)果您(nin)能給2000個犯人都帶(dai)一點童(tong)(tong)子軍小曲奇回去(qu)的話(hua)，您(nin)的工作也會容易一些。”

　　 后，監獄看守人簽了一張支票(piao)。