校園小老(lao)板，

　　從新聞里“掘”出大商機

　　23歲的盧(lu)成堆(dui)是職(zhi)業技術學院(yuan)的一(yi)(yi)名普通學生。一(yi)(yi)天，小盧(lu)在(zai)翻閱報紙時，看到一(yi)(yi)則報道(dao)，說一(yi)(yi)個名叫尚(shang)建(jian)偉(wei)的年輕(qing)人，能夠將任何破損的盤(pan)碗修復得(de)光潔如(ru)新(xin)。尚(shang)建(jian)偉(wei)在(zai)溫州開了一(yi)(yi)家餐具修復店，經(jing)營狀況(kuang)尚(shang)好，但因(yin)一(yi)(yi)直無(wu)法將生意做(zuo)大(da)，現在(zai)想(xiang)把這(zhe)項技術有(you)償轉讓(rang)給創業者(zhe)。這(zhe)則新(xin)聞令盧(lu)成堆(dui)激(ji)動不已，靈敏的商業嗅覺告訴(su)他，這(zhe)個冷門行當應(ying)該(gai)大(da)有(you)可為!

　　當天，他(ta)(ta)就通(tong)過報社找(zhao)到了尚建(jian)偉(wei)的餐具修(xiu)復(fu)店。尚建(jian)偉(wei)向盧成堆(dui)展(zhan)示了一些他(ta)(ta)修(xiu)復(fu)好的陶(tao)瓷(ci)碗盤，盧成堆(dui)驚(jing)奇地發現(xian)，憑肉眼竟無法看出(chu)有修(xiu)補(bu)痕跡(ji)!尚建(jian)偉(wei)曾先后(hou)前往景德鎮(zhen)、佛山等地學習制(zhi)陶(tao)和陶(tao)瓷(ci)修(xiu)復(fu)技術(shu)。回來后(hou)，他(ta)(ta)一邊幫酒(jiu)店修(xiu)補(bu)餐具，一邊自己創(chuang)業。但由于性格內(nei)向，資(zi)金短缺(que)，他(ta)(ta)的生(sheng)意一直(zhi)沒有打開局面(mian)，這(zhe)才想對外轉讓技術(shu)。

　　盧(lu)(lu)成堆(dui)立(li)即做起(qi)了市(shi)場調查。他發現，很多(duo)高(gao)檔餐(can)(can)(can)(can)廳和星級(ji)酒(jiu)店的(de)(de)餐(can)(can)(can)(can)具破損率很高(gao)，而他們又對餐(can)(can)(can)(can)具的(de)(de)要求很嚴格，稍有裂痕或缺口的(de)(de)盤碗(wan)就(jiu)堅(jian)決不再使用，溫州(zhou)(zhou)每(mei)年扔掉(diao)的(de)(de)破損碗(wan)碟和咖啡杯多(duo)達150萬(wan)個以上(shang)。重新采(cai)購這些(xie)高(gao)檔餐(can)(can)(can)(can)具，起(qi)碼需要兩三千萬(wan)元，而修復成本每(mei)件才5元錢，僅(jin)相當(dang)于更換新餐(can)(can)(can)(can)具的(de)(de)1/10。盧(lu)(lu)成堆(dui)粗(cu)略(lve)一(yi)算，僅(jin)溫州(zhou)(zhou)當(dang)地的(de)(de)市(shi)場份額每(mei)年就(jiu)超(chao)過700萬(wan)元!餐(can)(can)(can)(can)具修復無(wu)疑(yi)是一(yi)個變廢為寶的(de)(de)新穎創業項目，他決定(ding)涉(she)足這一(yi)行。

　　瞄準星(xing)級(ji)酒店，

　　獨創“補碗公(gong)司(si)”

　　一番探討(tao)后，尚建偉同意(yi)由自己提供(gong)技術(shu)，盧成堆負責市(shi)場拓展(zhan)與運行，兩人共同創業(ye)。

　　在申(shen)請到5萬元大學生(sheng)創業(ye)貸款后(hou)，盧成堆(dui)成立(li)了(le)(le)溫州乃至全國首家“補(bu)碗公(gong)司(si)”——瓷爵士(shi)餐具修(xiu)復有(you)限公(gong)司(si)。與此同時，他還申(shen)請了(le)(le)餐具修(xiu)復發明(ming)專(zhuan)利，并將尚建偉(wei)手工打磨瓷器的技術改良為電動機(ji)器打磨，以提高工作效率(lv)。

　　盧成堆開始到一(yi)些(xie)酒店(dian)、餐(can)廳招攬業務。不料，一(yi)聽說(shuo)這個穿著時(shi)尚的小(xiao)伙子竟然(ran)是(shi)(shi)“修(xiu)碗(wan)的”，人家往往當場就(jiu)被逗樂(le)了。小(xiao)盧有備而來，當場從手(shou)提(ti)包中(zhong)拿出(chu)幾件高(gao)檔的瓷碗(wan)瓷盤，解釋說(shuo)：“這就(jiu)是(shi)(shi)我們修(xiu)復過(guo)的餐(can)具，您能(neng)看(kan)出(chu)哪里有修(xiu)補痕跡嗎?事實(shi)上我們掌(zhang)握的是(shi)(shi)新型專利技術(shu)，比(bi)那種(zhong)走街串(chuan)巷的補碗(wan)匠的手(shou)藝要高(gao)超得多。”

　　由于(yu)是新(xin)(xin)生事物，一些酒(jiu)店和餐(can)(can)(can)廳(ting)老板根本不(bu)(bu)相信有這(zhe)種“能將破損餐(can)(can)(can)具(ju)(ju)修復(fu)如新(xin)(xin)”的技術存在。為了(le)取得對方的信任，盧(lu)成堆很(hen)快想(xiang)出了(le)一個“免(mian)費(fei)+賠償(chang)”的推廣策(ce)略：在簽訂(ding)合作協(xie)議之前(qian)，他可以免(mian)費(fei)為客戶修復(fu)餐(can)(can)(can)具(ju)(ju)100件。酒(jiu)店使用(yong)后，若(ruo)發現(xian)修復(fu)效果不(bu)(bu)理想(xiang)，小盧(lu)愿為客戶重新(xin)(xin)購(gou)買等量等質的新(xin)(xin)餐(can)(can)(can)具(ju)(ju)作為“賠償(chang)”。此招一出，很(hen)快就引起了(le)不(bu)(bu)少中高檔酒(jiu)店和餐(can)(can)(can)館的興(xing)趣。

　　但與此同時(shi)，有(you)個(ge)老板也(ye)提(ti)出了一個(ge)疑問：“餐(can)(can)具修(xiu)補后會不會產生什么(me)化學反應，危害到客(ke)人(ren)的健(jian)康啊(a)?”盧成堆(dui)心里不由“咯噔”一下：是(shi)啊(a)!安全問題(ti)大于天，可自己竟沒有(you)考慮到這一層。他當即表示：“您(nin)要是(shi)不放心，我可以把修(xiu)復過的餐(can)(can)具拿到質量(liang)監督部門檢測。”

　　送檢兩周后(hou)，小盧(lu)(lu)等來了(le)好消息：經(jing)他(ta)們(men)公司(si)修(xiu)復后(hou)的餐具光潔(jie)、無毒(du)，修(xiu)復原材料也是(shi)環保和安全的。當看到盧(lu)(lu)成(cheng)(cheng)堆拿來的檢測(ce)報告后(hou)，那位老板大喜(xi)：“我們(men)每個店(dian)一年有10多萬元的碗碟進量，四家店(dian)就是(shi)40多萬，如果(guo)真能將(jiang)殘舊的餐具修(xiu)復如新，一年只需(xu)花6萬多元就夠了(le)!”當天，他(ta)讓盧(lu)(lu)成(cheng)(cheng)堆用車(che)拉(la)走了(le)店(dian)里所有的破損餐具，并說如果(guo)修(xiu)復效果(guo)令他(ta)滿(man)意，今后(hou)會(hui)和小盧(lu)(lu)的公司(si)長期合作下去。

　　見小盧拉(la)來了(le)堆(dui)積如山的破損餐具，尚建偉(wei)興(xing)奮不已，當即帶領員工們投(tou)入到(dao)了(le)“餐具美容(rong)”工作中。整個修復過程，分涂膏(gao)、打磨、噴釉(you)、烘烤四個部分。 后(hou)就可讓原本“老弱病殘”的瓷碗和盤子舊貌換新顏，變得光鮮奪目!

　　經過(guo)兩個星期加班加點(dian)的(de)工(gong)作(zuo)，盧(lu)(lu)成(cheng)堆(dui)在約定期限的(de)前三天，就向那位老(lao)板交(jiao)了工(gong)。當看到眼前煥然一(yi)新(xin)的(de)成(cheng)箱餐(can)具(ju)時，餐(can)廳(ting)老(lao)板不由(you)愣住了，他半(ban)(ban)信半(ban)(ban)疑地(di)問(wen)：“這(zhe)是從我店里拉走的(de)那些(xie)破(po)餐(can)具(ju)嗎(ma)?”“千真萬確，這(zhe)就是我們(men)為您修復好(hao)的(de)餐(can)具(ju)。”小盧(lu)(lu)自豪地(di)說(shuo)。當日，對方不僅樂呵呵地(di)付給盧(lu)(lu)成(cheng)堆(dui)4萬多元(yuan)修復費，還與他簽訂了長期合作(zuo)協議(yi)。

　　開店近(jin)百家，

　　智慧(hui)經(jing)營既環保又賺錢

　　大學畢業時(shi)，盧成堆(dui)已經(jing)與(yu)溫(wen)州8家酒(jiu)店和餐館(guan)建立(li)了合(he)作關系，但小伙子并(bing)不滿足現狀，他的下一(yi)個目標(biao)是讓當地所有的星級酒(jiu)店和賓館(guan)，都成為自己的合(he)作伙伴!

　　然(ran)(ran)而(er)，在向這些“重(zhong)量級”客戶推銷業務時，他(ta)卻連連碰(peng)壁。擁(yong)有(you)酒店(dian)(dian)工(gong)(gong)作經(jing)驗的尚建偉一(yi)語(yu)道破(po)玄(xuan)機：“酒店(dian)(dian)采(cai)購(gou)部門(men)采(cai)買(mai)餐具(ju)時，是可以(yi)拿到回扣(kou)的，而(er)餐具(ju)修(xiu)復公司的出現正好斷了人家的財(cai)路。”盧(lu)成(cheng)堆聽了恍然(ran)(ran)大悟。經(jing)過一(yi)番苦思冥(ming)想，盧(lu)成(cheng)堆決定(ding)向采(cai)購(gou)人陳(chen)述利害關系，畢(bi)竟如果(guo)餐具(ju)破(po)損率過高，酒店(dian)(dian)經(jing)營(ying)者(zhe)也會扣(kou)除采(cai)購(gou)部門(men)的獎金和工(gong)(gong)資。這樣一(yi)來，讓(rang)星級酒店(dian)(dian)的破(po)損餐具(ju)到盧(lu)成(cheng)堆的公司做“美容”，就成(cheng)了酒店(dian)(dian)經(jing)營(ying)者(zhe)、采(cai)購(gou)部門(men)、盧(lu)成(cheng)堆本人三方皆(jie)大歡喜的事!

　　盧(lu)成堆的公(gong)司漸漸在溫(wen)州有了良好的口(kou)碑和(he)名氣，許多酒(jiu)店(dian)開始主動找上門(men)來與(yu)他(ta)談合作。很(hen)快，盧(lu)成堆已經和(he)溫(wen)州市(shi)28家酒(jiu)店(dian)、賓(bin)館和(he)餐廳建(jian)立了長期合作關(guan)系，他(ta)的公(gong)司每天可修(xiu)復(fu)1200多件餐具(ju)。見餐具(ju)修(xiu)復(fu)這個冷門(men)行當生意奇好，盧(lu)成堆的競爭對手(shou)(shou)很(hen)快就出現了，他(ta)手(shou)(shou)下的兩名技術骨(gu)干突(tu)然(ran)被人(ren)高(gao)薪挖(wa)走(zou)。

　　盧成(cheng)堆痛(tong)定(ding)(ding)思痛(tong)，立即對(dui)公司的管理方式進(jin)行了一(yi)系列調整，防(fang)(fang)止核心(xin)技術被人(ren)“偷(tou)”走(zou)。當然(ran)，僅(jin)靠(kao)防(fang)(fang)范還(huan)不(bu)行，盧成(cheng)堆又設(she)計(ji)了一(yi)套員工(gong)(gong)獎勵制度，按照(zhao)每位(wei)優秀工(gong)(gong)人(ren)的貢獻度，他(ta)會給(gei)予對(dui)方一(yi)定(ding)(ding)比例(li)的公司股份，每到年(nian)中和年(nian)底可(ke)據此拿到兩次分紅。這項(xiang)舉措(cuo)令員工(gong)(gong)們欣喜(xi)不(bu)已，此后大(da)家的干勁更足(zu)了，因為他(ta)們不(bu)僅(jin)僅(jin)是在給(gei)老板打工(gong)(gong)，也是在為自己的利(li)益打拼。

　　生意做(zuo)穩(wen)做(zuo)大(da)后，盧成堆仍不(bu)(bu)敢有絲毫松(song)懈，他要求大(da)家(jia)潛心研究(jiu)各(ge)類瓷器(qi)的修(xiu)復(fu)技(ji)術。“別人不(bu)(bu)能(neng)接(jie)的活我(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)接(jie)，別人能(neng)修(xiu)復(fu)的器(qi)具我(wo)(wo)們(men)(men)修(xiu)得更好!只有這樣，我(wo)(wo)們(men)(men)的公司才能(neng)成為行業領跑者。”他給(gei)大(da)家(jia)鼓勁(jing)兒說。

　　經過幾個月(yue)的(de)努(nu)力，公司(si)很快就把修復對象從瓷(ci)(ci)碗(wan)瓷(ci)(ci)盤，延伸到了石鍋、陶器、古(gu)陶瓷(ci)(ci)乃至(zhi)大酒店的(de)洗浴(yu)用具(ju)，僅(jin)此一項，每月(yue)就能為(wei)盧成堆帶(dai)來不菲的(de)收入。