兩年風雨創業我把18000元改寫為90萬

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大學畢業至今，網論次數不多，看到各路杰士大論創業。也想在閑時把自己這兩年風雨創業史傳上來，大家共勉！

    我出生在河南農家，從小家里特窮。在我上初中二年級那年，父親離開世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學路。在大學畢業時，一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個多小時，這里我先感謝那些在我求學路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長經歷，鑄就了一個敢打敢拼，信念執著的我，直到創業，并有收獲！

    2002年，我畢業了。我被分配到老家一所中學教書（我是教育系統畢業的），前兩年工作很難分配，因為我是地方政府照顧加之大學老師的幫助，我順利地工作了。當時的工資等一共加起來1000多一點，我拿了個月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我次給母親大的回報。接下來的工作，我很賣力，學校的領導也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個多月，我靜下來了，沒事一個人在辦公室里發呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠。我幾近一無所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個小時里看清我的一生是什么樣子的，這誰都會算，就那些工資。如果這樣，只能說我的一生真是全部回報給社會了，我不甘！

    想到做到，我決定不干了，到社會中去闖一闖。當時真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實的“偽心叛徒”，2002年12月8號，我來到了江蘇。帶著所有希望和強壯的身體下了車，我要在這里大干一場了，當然，當時手里只有不到1000元（因為我一個同學在這里，所以我就來了）

    剛到這個城市時天還沒有亮，我沒有電話打給我的同學，一個人提著包走在大街上，也能看到幾個人在走動，和幾輛車子。說實在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個柜子沒有任何生活設施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來這個地方已三年了，在一家公司做銷售，聽說做得不錯），晚上回來我帶你去喝一杯，明天你再去找工作什么的。

    說完這些他就上班去了，我又回到了那個10平方的屋子里，我坐了一會，心里很亂，對這個陌生的城市很好奇，同時又有一種恐懼感。我得去做點什么，沒錯，就現在。我起身鎖好門后就問旁邊的人近的超市在什么地方。

    半天過去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個線路的公交，從坐上開始一直不下車，沿路看直到終點，說起來像是旅游。天早黑了，我回來后和那個同學喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒睡，我思考著。

    第二天早上我來到人才市場，參加招聘見面會。帶著早打好的簡歷整個會場發，那時不管專業對不對口，因為我首先要找到落腳的地方。我是學美術教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對口，反正覺得可能做得來就投，也和很多招聘單位亂談了些。結束后，我又坐著公交開始亂轉，我不白轉我是有目的，我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的，因為當時我不擺架子，沒有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問題。還別說，在一家廣告公司門口看到了招美術設計員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來應聘。公司不算大，但給我感覺很好，和老板談了一會，現場給他做了一個CI標設計，他很滿意，只是覺得我的工作經驗沒有。后讓我留下電話，考慮再說。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來叫我，說是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興，沒想到工作這么好找，接下來，差點給我氣暈。

    他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個月，每個月450元，試用期結束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當時驚呆了，沒想到一個堂堂大學生在他的眼里只值這點錢？我很搞笑的問了他一句：你們門衛多少錢一個月？他笑了笑說，工作是你的自由，像你這樣沒經驗的人，一般我都是不要的，你想一下，現在哪個公司想給社會培養人才呀？我應了聲考慮一下就回去了。

    回到小屋里，心里很亂，細想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點沒錯，現在這個社會，沒有哪一家公司愿意為社會培養人才的，也就是工作的經驗很重要，慢慢的我理解了他。不過，我終還是沒去他那里上班，因為工資太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來了兩個電話，全是廣告公司要我去做設計的，我也許就這點特長被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個設計）完后，經理說了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發走了；B公司看了后說，還可以，不過操作速度太慢（我沒有多少工作經驗，只是懂得怎么用幾個軟件，能快的了嗎？），答應試用一個星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個月，這個城市，很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。

    上班后經理給我一本本，是關天一個酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設計出來，時間是一個星期，說白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺得擔子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來后還到我同學家里借用他的電腦干上兩個小時，那種工作精神我自己都覺得佩服，就樣，第六天我把全套設計交了上去，有很多不足的地方，不過經理很滿意，因為我懂美術，所以在色相等創意上得到了公司領導的認可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個月，我很高興。

    一個多月過去了，我的操作速度也提上去了，我又開始不安份了，一個多月中我消費開支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長時間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時間又開始了‘騎驢找驢’。

    于是我開始在周未光顧人才市或招聘會什么的，當時的想法很簡單，就是想找一家更好點的廣告公司，能工資高點，不讓自己生活的太尷尬。同時心一浮動了，工作也不是很認真了，這一點，我自己清楚（現在自己做老板了，其實當時領導比自己看的更清），我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事，其實當時我在公司里連個屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是，老板答應給我加200元，還是沒能留住我。我一來勁辭了工作，心里合計著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個多月的設計經驗開始在招聘人員面前大吹（當然我簡歷中寫的是有快一年的設計經驗，而且在學校里是專攻創意設計的），帶著自己設計的一些小東西還有從網上抄的一些（天下文章一大抄，為了應場子沒辦法）跑了東家又跑西家，幾天過去了，我整天跑著，但沒有哪家肯出2000元接納我。現在想想，因為那時的水平實在是太水了，回頭看看手中的錢快沒了，馬上連盒飯都沒得吃了，眼看快過年了，說著就到春節了，和同學借了500元錢一個人在10平方的屬于我的空間里過了一個年，看著別人歡天喜地的過春節，我只能把淚往心里流。

   春節過后，我又開始了用同樣的方法去找工作了，這時因受生活所迫，又回到了剛來時的原始心態了，后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機會我認識到了年前公司的那家客戶，這一家酒業公司的VI是我設計的，他希望我能到他公司做內部宣傳設計，他答應給我2000元一個月，我當時太高興了，沒想到天下還有掉餅的時候，我二話沒說就過去了，干的很開心，開心了兩個月，我也有了人生中筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來想了幾天，合計了一下，做我這一行吧，的設計師在這個城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒關系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業，后我鎖定在銷售上，這一行不說大家也清楚，只要能找到好的產品，肯買力的干，基本付出是有回報的，同時跑好了業務對以后的創業有很大的幫助。我開始跑圖書館，把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍，以備在應騁時用得上。剛開始時好的公司肯定進不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個賣調味料的公司要了我（后來知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。

    但我干了，我跟著那些老業務員跑了兩個月，每天回來躺在床上一動都不想動，太累了！算下來加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學到了很多跑業務的技能，真的叫痛并快樂著。

    我覺得差不多了，可以去比現在好一點的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機械的廠家，在那里做起了國內業務助理，工資不高只有1500多，我覺得是一個很好的學習機會，跟著那些業務員不停的取經。平時關注一下，沒想到跑這一行業務還挺有飯吃的，我們這個市里是全國塑料印刷機的生產基地，因為現在市場經濟下都是買方市場，企業在擴大銷售量上都費了很大的心思，圈子里跑的業務員只要你懂行，每一家都歡迎你，看準這一點后，我就在提高行業上下工功，出差時我就跟著那些老業務員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個生產車間小工。問長問短，領導一看我是為提高專業知識，也都很支持，幾個月下來，我幾乎全了解了，當然技術上還是皮毛，不過跑機械業務不需要懂太多技術上的事情，同時這一段時間里我還弄到了銷售部國內市場策劃的手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個公司的銷售部副經理，帶著幾個兵開始拼國內市場，按照前一個公司的銷售策劃來布署工作，很快市場也有了反應，不用說我的位子也就坐穩了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開始到過春節，我連上5000元的年終獎加上提成一共有了4萬多的存款，我開心的也很風光的回老家過了一個年，要知道我的那些教師同事們多長時間才能余下4萬元呀，我母親因此也改變了對我的看法，這一點是讓我心慰的.

    過完春節我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國內市場。我覺得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會出現波折，要不主觀上會出現問題。2月份銷售總經理，因待遇問題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負責人了，后離開了公司，更大事情也隨之出現了，他不知道何時搞到了公司的財務資料（因小公司里的管理不當），他為了報復，揭發了公司里的偷逃稅，這下全完了，現在想起，真的替老板心寒，不用說，公司查封了！我們也失業了，兩個月的薪水也全化為烏有，我失業了。失業了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學相戀幾年的女朋友在這個節骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅決不同意。我費盡了口舌，可以說是苦苦的求他們能成全我們，長途電話費在四天內花了盡800元，四天中沒吃什么飯，更別提睡覺了。后在她媽媽的一番話后，結束了，留給我大傷痛下結束了。如果有來世我還會記得她媽的一番話：“你說你還纏什么纏，你想想你，現在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個穩定的人，一個安寧的家，而這些你沒能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過她吧！我寧愿給你2萬元錢，只要你別再纏我女兒了。”

    說到這里，我不想過多的回憶了，太痛苦了！！我這個人對感情很認真，要我和心愛的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現在回想起實在荒唐！同時也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。

    我想著各種方法讓自己心情平靜下來，那些日子我算真實的感受到了——一個對愛情認真的人失戀的滋味了。頓時決定再也不找工作了，我要創業，從小事做起，我要證明我自己！

    于是我思索著能干點什么，開始找商機，像很多決定創業的朋友一樣亂想亂找著，分析著！

    在這個發展狂快的城市里，時尚消費市場很大。經過十來天的考慮，我決定開個店，那時小飾品的生意做得很火，但我沒有跟風，我覺得那是朝夕產業，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門產品，尋找貨源及其他渠道后我和同學又借了一萬多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊，專門經營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費時半個月我的店在一陣鞭炮聲聲開業了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農村里老百姓說：種的是南瓜偏結出葫蘆來！剛開業前兩天生意還算不錯，一天的營業額快到1000元，況且還是在摸索中。開業的第五天不幸的事又被我這個可憐的人趕上了，上帝和我開了個天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個商業樓給燒了！雖沒燒到我的店，但燒的我欲哭無淚，因為我的店和商業樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業樓圈在了一起，他們老是在處理現場，我還開什么店呀，處理的工作人員一個勁的要我抓緊搬走，這個時候我怎么辦呢，我可是交個半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我幾乎又一無所有了，我到哪去訴說呀。

    一個人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運如此玩弄我，我實在受不了，也許我這個弱小的生命本不該來這個世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒。看著橋下面匆忙的運輸船，帶動著水花呼啦啦的響，像在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說：”從頭再來”！，對，沒錯！從頭再來！！后市政很夠意思的補了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時間，帶著我兩萬多元的貨8000多元低價出售給了別人。次創業就這樣告終了，盤點了一下，我輸了，輸的沒有一點技術含量。

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