常在外面跑業(ye)務(wu)的(de)人(ren)一般(ban)都會有個(ge)習慣(guan)，就是和同行(xing)們一起分(fen)享自(zi)(zi)己的(de)業(ye)務(wu)經歷，從(cong)而總結出自(zi)(zi)己在業(ye)務(wu)交(jiao)際上存在的(de)缺陷和不(bu)足。不(bu)過，也有一些業(ye)務(wu)員會習慣(guan)利(li)用自(zi)(zi)己的(de)行(xing)事思維去找到適合自(zi)(zi)己的(de)銷售方式(shi)，從(cong)而打動客戶。或許這(zhe)樣的(de)方式(shi)，獨(du)特真(zhen)誠，比較受客戶喜歡。

就拿寸金漆(qi)品牌代理商高先生(sheng)的(de)銷售(shou)(shou)方式來說，他的(de)銷售(shou)(shou)方式在曾(ceng)經的(de)那段時間引起了(le)很(hen)多油漆(qi)品牌代理們的(de)學習，具(ju)體(ti)是什么(me)樣(yang)的(de)營銷方式，且聽小編娓(wei)娓(wei)道來。

去年寸金漆涂料有限公司的年會上，涂料代理商們紛紛從各地趕來參加年會，在對去年的代理商銷售額排名上，高先生的銷售額成了典型的后來居上者，在大家的追問下，他說出了自己的獨家秘訣，就是利用老客戶做新客戶的生意。在高先生的手機記事本上，老客戶根據月均收入從高到低排序，序號后面是客戶的生日以及微信號。

據高先生說到，做銷售做的就是人際關系和細心，現在都市生活的人都是嫉妒缺乏安全感的狀態，記住這些客戶的生日并在微信上進行一周一次的互動聊天，讓高先生和老顧客們的交流就像是老朋友一樣，之所以把客戶按收入高低排列，其實就是針對客戶需求和現有的條件推薦適合的產品，因為每個人的圈層一樣，所以，如果老客戶帶來了新客戶，也知道新客戶可以接受什么樣價值的產品，這中間省去了很多不必要的介紹，這個細節方法對很多油漆品(pin)牌代(dai)理(li)們來說如獲至寶。