在涂料 品牌代理這個行業做久的人都會發現，很多老手代理做著做著就很少看到身影了，有人琢磨著這些人可能是換地去了中國涂料施法品牌公司， 或者退休了，也有可能是回老家了，可能我們永遠都不會想到，這個人沒有離開這個行業，只是成了一個幕后的操手。

寸金漆涂料代理高先生和馬先生是同一年代理寸金漆的涂料的，高先生注重人際關系的維護，馬先生注重親力親為，什么事情都要自己親眼過目，在代理涂料的方式上，兩個人有著不同的經營觀。高先生認為，做生意其實做的就是人情，也不是說對臨時上門的客戶不理不睬，而是說要找一些期合作的客戶才可能會更可靠些，就算臨時的上訪量淡了，也還有穩定的長期合作客戶，但是馬先生喜歡自己的事情自己處理，所以，在代理的初期，高先生代理的非常辛苦，除了要對接外面，還要處理店內的一些瑣事，而馬先生就是集中處理好店內的訂單以及業務。

兩年后，馬先生好像再也沒怎么看到高先生出來談生意了，懷疑他經營不下去了，后來有次兩人偶然的相遇，馬先生問高先生又在代理什么新的業務時，高先生笑了，說還是一個合格的寸金漆代理，只不過店內開始請人打理了，在對客戶的關系維護上也開始交給手下人打理了，自己只要每天過目一下賬本就可以了，在中國涂料 品牌公司中，很多精明的代理商都在尋找更加輕松的代理方式，比如高先生。