專訪寸金漆黃總：整合資源，成就涂(tu)料(liao)市(shi)場大勢(shi)

隨著社會居民消(xiao)費水平的提高(gao)，家居建材市場面(mian)臨著廣闊的(de)發展市場空間(jian)。同(tong)時，隨著(zhu)城(cheng)鎮(zhen)化(hua)市場的(de)發展，三(san)、四線城(cheng)市的(de)崛起，也為(wei)(wei)家居建材行業帶(dai)來了新(xin)的(de)發展契機。其中(zhong)，涂料行業作為(wei)(wei)家居建材市場中(zhong)的(de)重要(yao)組成部分，發展形勢大(da)好。

然而，涂料(liao)(liao)(liao)市場(chang)(chang)(chang)也面臨著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)數量眾多(duo)(duo)、成本(ben)上(shang)升、產品(pin)(pin)同質化、利潤下降(jiang)等問題的(de)挑戰。如何做出正確的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略，才能搶占市場(chang)(chang)(chang)先(xian)機，在(zai)(zai)市場(chang)(chang)(chang)競爭中脫(tuo)穎而出，這成為了眾多(duo)(duo)涂料(liao)(liao)(liao)企業(ye)(ye)都在(zai)(zai)思(si)考(kao)解決的(de)重要問題。為此(ci)，記者也對業(ye)(ye)內(nei)相(xiang)關人士進行走訪(fang)，其中，知名涂料(liao)(liao)(liao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)寸金漆黃總在(zai)(zai)采訪(fang)中表示，當前企業(ye)(ye) 重要的(de)是整合自身優勢資源，實現品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)力(li)量 大化，積(ji)極(ji)應對市場(chang)(chang)(chang)環境(jing)的(de)變化與(yu)挑戰。

首(shou)先，整(zheng)合生產資源(yuan)，塑造品牌(pai)差異化優(you)勢。對于涂(tu)(tu)料企業來(lai)說(shuo)，生(sheng)產是(shi)立業之(zhi)本。然(ran)而，涂(tu)(tu)料市場競爭日益加劇，產品(pin)同質化現象(xiang)嚴重，質量問(wen)題較為突出，不僅(jin)容(rong)易導(dao)致空(kong)(kong)氣污(wu)染問(wen)題，更容(rong)易造成人體健康的(de)傷(shang)害。寸金漆黃總(zong)說(shuo)：“涂(tu)(tu)料產品(pin)與空(kong)(kong)氣環(huan)境質量息(xi)息(xi)相關(guan)，特(te)別是(shi)今天健康環(huan)保(bao)的(de)觀(guan)念越來(lai)越深入人心，加大對健康環(huan)保(bao)漆產品(pin)的(de)研(yan)發(fa)和(he)投(tou)入，不僅(jin)是(shi)迎(ying)合市場需求，也(ye)是(shi)企業對社(she)會責任(ren)感(gan)的(de)體現。”

據黃總介紹，寸金漆(qi)來自于香港，本身在技術、品質(zhi)等上(shang)就具有國際化的優勢。如今(jin)其正積(ji)極整合生產技術、生產設(she)備(bei)、人才(cai)等(deng)資源，不僅從(cong)德國、新加(jia)坡等(deng)地引進一流的(de)(de)(de)生產設(she)備(bei)和先進科技，更(geng)邀(yao)請美國專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)涂料專(zhuan)(zhuan)家(jia)人員進行新產品(pin)的(de)(de)(de)研發。黃(huang)總表示說，隨著市(shi)場需求(qiu)的(de)(de)(de)變化，消費(fei)者對(dui)健康漆產品(pin)的(de)(de)(de)要求(qiu)也(ye)越來越高，所(suo)以(yi)，我們也(ye)對(dui)積極對(dui)環保(bao)型(xing)的(de)(de)(de)木器漆、家(jia)具(ju)漆、墻面漆等(deng)進行升級，同時也(ye)加(jia)大對(dui)例如更(geng)具(ju)環保(bao)特性的(de)(de)(de)水性漆、更(geng)具(ju)實(shi)用功能性的(de)(de)(de)彈性漆等(deng)新型(xing)涂料產品(pin)的(de)(de)(de)生產研發，豐富(fu)產品(pin)類型(xing)，才(cai)能滿足不斷(duan)變化的(de)(de)(de)涂料市(shi)場需求(qiu)，寸金漆也(ye)因此被作為 涂料品(pin)牌深(shen)受認可。

再則，整合渠道(dao)資源，打(da)造營銷網絡優勢。企業經營不僅(jin)是產品、技(ji)術(shu)、管理等內(nei)部性(xing)資產，還包括營銷體系下的經銷商網絡和銷售團(tuan)隊(dui)等外部(bu)性資產，即通(tong)過完善的(de)渠(qu)道(dao)網絡把商品銷售(shou)出去。渠道(dao)網(wang)絡(luo)作為營銷體系的“地網”，與市場關系 為(wei)緊密，其作為(wei)企(qi)業的(de)競爭優勢之一，向來備受重視。

特別是隨(sui)著(zhu)三、四線城市的崛起，在涂料(liao)企業眼中是(shi)一(yi)塊大大的“蛋糕(gao)”。然(ran)而，不(bu)得(de)否認(ren)的(de)是，面對(dui)(dui)區(qu)域(yu)范圍(wei)跨(kua)度大、市(shi)場(chang)(chang)(chang)狀況迥異的(de)三、四線城市(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，也(ye)造成了涂料企業開拓版圖的(de)困擾(rao)。對(dui)(dui)此，寸(cun)金漆的(de)黃(huang)總認(ren)為(wei)，整合渠道資源，才(cai)能(neng)為(wei)企業搶占市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額奠定堅實的(de)渠道基礎。

對于(yu)如(ru)何打造穩定(ding)而高效的渠道網絡，黃總表示，利益(yi)是(shi)維系(xi)企業和(he)經銷商合作關系(xi)的紐帶，渠道(dao)網絡的發展需要利益(yi)的不斷滋養，沒(mei)有利益(yi)的長足驅(qu)動(dong)，任何(he)口號都是(shi)沒(mei)用的。據悉，為了不負(fu)經銷商對企業和品牌的信任，寸金漆也以 大的(de)(de)誠意為(wei)經(jing)銷(xiao)商提供(gong) 周全的(de)(de)加盟服務和政策支(zhi)持(chi)。例如，在(zai)宣傳推廣(guang)上，為(wei)經(jing)銷(xiao)商開業提供(gong)給予強大的(de)(de)廣(guang)告媒體(ti)支(zhi)持(chi)和資金支(zhi)持(chi)。再則(ze)，在(zai)經(jing)營過(guo)程中，并為(wei)經(jing)銷(xiao)商提供(gong)一(yi)定的(de)(de)裝修補貼、高額返點、導購(gou)人員培訓、專(zhuan)家(jia)營銷(xiao)等等，更好(hao)地(di)減輕經(jing)營的(de)(de)負擔與風險。

隨著市場需求的(de)變化(hua)以(yi)及(ji)市場競爭的(de)加劇，一場優勝劣汰的(de)洗牌已然開始。專(zhuan)家(jia)提醒說，對于涂(tu)料企業(ye)來(lai)說，這是積極調(diao)整戰略，實(shi)現產業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)重要時機(ji)。而(er)在(zai)健康環保漆市場中(zhong)，仍有發展上升(sheng)的(de)空間，因此，涂(tu)料企業(ye)需要整合資源，形成(cheng)企業(ye)的(de)強大優勢，才能(neng)在(zai)市場競爭中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出。