做寸金漆的墻面漆代理已經有三年時間了，這幾天，很多同行的人在和我打聽經驗，就是在面對我們的墻紙客戶時我們怎么推銷我們的墻面漆，我們的墻面漆在很多時候都是受到大眾喜歡的，但是對于有些鐘愛墻紙的客戶來說，這是我們墻面漆代理需要馬上克服的因素，把墻紙客戶拉到手中，拉到的不止一個，而是很多鐘愛的墻紙的客戶，因為記得在寸金漆產品銷售技能培訓上，有老師給我們講過銷售員到孤島上推銷鞋子的故事。

那么，如果才能把墻紙的忠實粉絲拉到我們墻面漆的門下呢，在面對這些客戶的時候我們需要掌握三點就行。

就是(shi)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為什(shen)么(me)這(zhe)么(me)喜(xi)(xi)歡墻(qiang)(qiang)紙，第(di)二(er)，就是(shi)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好和生活(huo)(huo)品(pin)牌(pai)，第(di)三就是(shi)要清楚客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要裝修的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)型是(shi)怎么(me)樣的(de)(de)(de)。詢問(wen)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為什(shen)么(me)會鐘(zhong)愛(ai)墻(qiang)(qiang)紙可以(yi)找到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)(xi)歡的(de)(de)(de)原(yuan)因在(zai)哪里，然后針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)喜(xi)(xi)愛(ai)程度推(tui)薦(jian)(jian)墻(qiang)(qiang)面漆(qi)(qi)類似的(de)(de)(de)產品(pin)，了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好，可以(yi)分(fen)析出客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)性(xing)格(ge)，然后這(zhe)種性(xing)格(ge)適合(he)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)墻(qiang)(qiang)面漆(qi)(qi)，這(zhe)樣，可以(yi)幫助消費者對(dui)自己喜(xi)(xi)歡的(de)(de)(de)墻(qiang)(qiang)面漆(qi)(qi)做個定位(wei)，了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)型裝修風格(ge)，我(wo)們(men)(men)可以(yi)推(tui)薦(jian)(jian)一些適合(he)房(fang)子裝修風格(ge)的(de)(de)(de)墻(qiang)(qiang)面漆(qi)(qi)，在(zai)另(ling)一種程度上，我(wo)們(men)(men)是(shi)在(zai)加深消費者對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)體驗樂趣(qu)，讓他們(men)(men)感覺到(dao)我(wo)們(men)(men)寸金漆(qi)(qi)就是(shi)他們(men)(men)生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)漆(qi)(qi)專家。